德阳东汽实习报告（精选3篇）(德阳东汽公司属什么公司?)

篇1：德阳东汽指导学习的实习报告

一、作者介绍

我是来自于乌鲁木齐职业大学经济贸易学院国际经济贸易0901班的张帆，国贸系董诗卉是我的指导老师。

“励志笃学，强技尚行”，乌鲁木齐职业大学所赋予我的这种精神将使我受益终身。自入校以来,我很努力的学习学校安排的各项课程，在念书的过程中我不仅学会了很多书面知识,而且也吸收了不少的生活常识,同时也懂得了做人的道理。我就学的这段时间，学习上一直严格要求自己,在学习生活中和我的同学们和睦相处,热爱团结,积极参加各种校内活动,重视在各方面锻炼自己。我团结同学，热爱班集体，积极面对生活的态度。在工作中的认真负责，在学习中的积极向上，在生活中的团结友爱，使我赢得同学和老师的一致好评。

在三年期间，我曾担任班级体育委员，在学生会的体育部担任职务。参加各项学校组织的大型比赛。在“全国大学生英语竞赛”中荣获自治区一等奖；曾参加挑战杯比赛，在“（第五届）全国商科院校技能大赛国际市场营销专业竞赛”中，荣获创意策划全国二等奖；由于优秀表现，在“20（第五届）全国商科院校技能大赛网上零售专业竞赛总决赛”中，荣获创意策划全国二等奖。刻苦学习，获得新疆励志助学金。

二、中文摘要

在竞争加速的今天，无论是孩子还是成年人都应该不断的吸取新的知识来武装自己，以期待自己能拥有更加完美的表现。作为即将毕业的我们需要的是一种经验；一种阅历；一种成长。专业不能成为我们工作的限制，它要成为我们不断向上，积极进取的动力源泉。

作为国贸专业的我，通过非专业的实习，从茫然无措到备受挫折，再到销售成功后的满心欢喜，我有了不同于其他人的感受。汽车销售需要的是专业知识的掌握和不断积累的实战经验。而这所谓的一切，都是我一个国贸毕业生所缺乏的。这种实习选择是自己对自己的挑战，既然是我选择的路，那么我会做得很出色！

第一部分：前言

1、实习的背景和意义

时光荏苒，如白驹过隙。转眼间大学生活已剩最后一学期。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活和学习三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为了增加实践经验，我在2月20日至今通过招聘面试进入乌鲁木齐东汽鑫盛商贸有限公司实习。

随着时代的变迁，人们的思想观念也不断发生着改变。我国经济的飞速发展，人民的生活水平不断提高，带给我们的是消费需求的变化。“有车有房”成为现代年轻人的追求，也成为人们结婚前的重要选择条件。因此，汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。而作为百姓或是初期创业的年轻人来说,面包车仍是以经济适用作为他们购买的首要原因。近些年来，汽车贸易企业在乌市犹如雨后春笋迅速发展，汽车贸易公司的形式一般都是从国外引进的“4S”店形式，在国内市场还不算饱和的情况下，面包车也走向店销的形式。而在全面建设小康社会的今天，面包车已进入越来越多的百姓家庭，成为个体经营者出行运输的主要代步工具。

汽车销售（Auto Sales）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好的反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环情况的一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售的25%和整个消费额的8%。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的好转和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率的上扬。①

中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场。中国还有数亿人准备进入

有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格的人才。权威机构预测，内汽车营销人才缺口将达到80万人。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业间激烈强多优秀汽车营销人才的现象十分普遍。因此，汽车销售工作是很重要的，我为能在这个岗位实习感到开心荣幸。很感谢乌鲁木齐职业大学和乌鲁木齐东汽鑫盛商贸有限公司给我这个难得机会，同时由衷感谢所有为我的实习提供帮助和指导的董诗卉老师及乌鲁木齐东汽鑫盛商贸有限公司工作人员，感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

2、实习目的

为增加实践经验，同时对学校理论知识的补充也为我们能够更快的融入社会,增强自身素质学习更多销售技巧，学会与顾客接触，交流。了解东风小康的汽车各种价格、性能。有效执行汽车营销策略，开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标，按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等。协助客户办理车辆销售的相关手续，积极上报并解决售车过程中出现的问题。负责对己成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务。加深自身对汽车在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固工作思想，激发汽车销售热情。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解， …… 此处隐藏：8829字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……