多芬洗发水推广策划书

信息工程系2011市场营销专业

《市场营销理论与实务》综合实训项目

多芬洗发水市场推广企划书

项目负责人 朱 涛 项目组成员 曾雅雯 李 祥 指导老师 张 首 杰

湖北轻工职业技术学院信息工程系

2012年6月

目 录

一、任务概况 ............................................................................................................................ 4 二、营销现状分析 .................................................................................................................... 5

1、市场现状 ....................................................................................................................... 5 2、营销环境分析 ............................................................................................................... 5

2.1 宏观环境分析 ...................................................................................................... 5 2.2 微观环境分析 ...................................................................................................... 6 3、渠道分析 ....................................................................................................................... 6

3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式 ...................................................................... 6 3.2 联合利华渠道策略研究 ...................................................................................... 8 4、市场调查及预测 ........................................................................................................... 8

4.1 市场调查策划 ...................................................................................................... 8 4.2 调查结果及分析 .................................................................................................. 9

三、SWOT分析 ......................................................................................................................... 10

1、多芬SWOT分析 ........................................................................................................... 10 2、多芬SWOT战略选择 ................................................................................................... 11

2.1 SO战略（优势机会战略） ............................................................................... 11 2.2 WO战略（劣势机会战略） ............................................................................... 11 2.3 ST战略（优势威胁战略） ............................................................................... 12 2.4 WT战略（劣势威胁战略） ............................................................................... 12

四、营销策划目标 .................................................................................................................. 12

1、总体目标 ..................................................................................................................... 12 五、营销战略与策略 .............................................................................................................. 13

1、营销战略与策划 ......................................................................................................... 13

1.1 目标市场现状 .................................................................................................... 13 1.2 目标市场选择 .................................................................................................... 15 1.3 目标市场定位 .................................................................................................... 15 2、产品营销组合策略 ..................................................................................................... 15

2.1 产品策略 ............................................................................................................ 15 2.2 价格策略 ............................................................................................................ 16 2.3 促销策略 ............................................................................................................ 17 2.4 渠道策略 ............................................................................................................ 18

六、具体行动方案 .................................................................................................................. 19

1、具体活动方案 ............................................................................................................. 19

1.1 情人节 ................................................................................................................ 19 1.2 三八妇女节 ........................................................................................................ 19 1.3 圣诞节 ................................................................................................................ 19 1.4 迎新年 ................................................................................................................ 20 2、活动方案表 ................................................................................................................. 20 七、营销费用预算 .................................................................................................................. 20

1、广告宣传费 ................................................................................................................. 20 2、活动费用 ..................................................................................................................... 21 八、总结报告 ....................................................... …… 此处隐藏：9882字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……