房地产营销部职能鱼骨图分析

适用于委托代理公司销售的中小型房地产公司营销部

计划与控制

内部建设与评价

竣工实测

交房现场组织

影像记录

建设经验总结

考察选择营销合作商

交房手续办理

建设后评价

经济评价

合同控制

交房资料准备

文件存档

软件系统

合同签订

合同付款

资金回笼要求

市场及政策因素变化

销售进度控制 工程设计施工计划 营销部工作计划 竞争楼盘状况 确定关键节点 总体开发计划

客户需求 制度流程设计 商业地产考察

银行监管协议 预售测绘备案 维修资金交存

预售证办理 营销例会 营销部建设 施工进度资料 物业招标备案

代理公司营销推广计划

广告投放计划

人员招聘

人员培训

确定均价

制定价目表

审批销售团队 审核统一说辞

参加涉农展会

参加房展会

审批销售方案

销售队伍建设

渠道推广管理

审核广告设计

广告费用审核

明确优惠证策 各种情况预案

售楼部设计方案审核

制作沙盘模型

配合招商部对市场内业主宣传

广告传播管理

媒体关系维护

售楼部建设 交通疏导方案 开盘物料准备 五证资料公示 设计制作楼书 开盘控制 审核代理公司填写的合同并盖章签订 开盘预案审批 开盘演练 合同管理 格式合同会签

审核定位策划 对产品设计提出意见 前期定位管理

核实广告投放

效果监测

通过市调进行验证调整

方案审核

效果总结

营销活动管理

适用于委托代理公司销售的中小型房地产公司营销部

合同网上备案 监督代理公司联系客户办贷款

过程监控

费用控制

销售管理

营销管理及复核

适用于委托代理公司销售的中小型房地产公司营销部

实现营销目标

适用于委托代理公司销售的中小型房地产公司营销部