组织结构、汇报关系图

组织结构、汇报关系图

公司LOGO 公司LOGO

组织结构、汇报关系图 (征求意见稿)

北京某公司管理咨询项目组 2008年 2008年2月

组织结构、汇报关系图

北京某公司调整后的组织机构图

董事会

总经理室

客 户 场 部 部

市 部

全 设 运 会 部 项 目 计

采 销 购 售 物 流 部 部

财 务 部 部

源 政 人 力 资

行

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北京某公司调整后的岗位汇报关系图董事长 总经理 副总经理

设计总监1 设计总监设 计 师

行政人力部经理 采购物流部经理( 采购物流部经理(兼) 管代) (管代)1前 台 司 机 保 洁 网 络 管 理 员 大 客 户 订 单 采 购 2 1 全 运 会 订 单 采 购 辅 料 包 装 采 购 发 货 统 计 兼 库 管 1 驻 厂 工 程 师

市场部 经理策 划 文 案

客户部经 理(兼)大 客 户 经 理

销售部 全运会特许项目 财务部经理 部经理(兼) 经理 部经理(销 售 代 表 销 售 内 勤 全 运 会 项 目 经 理 主 管 会 计 会 计 出 纳

︵兼

︶1 1 1

9

1

1

1

1

1

1

1

6

4

1 1

组织结构、汇报关系图

北京某公司市场部职责部门职责： 部门职责： 市场部是制定市场战略、 策划和组织执行公司产品 和品牌推广计划，配合、指 导大客户部和全运会特许项目部 实施完成销售计划的部门。 3. 4. 2. 1. 开展市场调查、分析和预测，进行市场信息收集、整理和反馈， 开展市场调查、分析和预测，进行市场信息收集、整理和反馈，掌握市场 动态。 动态。 制定公司市场战略，组织拟订公司中长期市场规划、品牌规划、 制定公司市场战略，组织拟订公司中长期市场规划、品牌规划、产品规划 及全运会产品开发计划。 及全运会产品开发计划。 制定公司产品的市场营销目标、策略及产品策略。 制定公司产品的市场营销目标、策略及产品策略。 负责产品宣传的策划，并协助设计部、 负责产品宣传的策划，并协助设计部、客服部和全运会特许项目部组织实 施和监控。 施和监控。 负责 协助 设计部、 设计部、大客户部和和全运会特许项目部的 项 部门完成公司 的 。 。

5.

市场部经理1

6.

策 划 文 案 1

部门

:2

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北京某公司大客户服务部职责部门职责： 部门职责：

大客户服务部是负责 开拓大客户， 开拓大客户，引导和满

1、制定并执行大客户服务政策，编制并执行销售费用预算和销售计划，完成公司下 、制定并执行大客户服务政策，编制并执行销售费用预算和销售计划， 销售费用预算和销售计划 足大客户需求，服务大客户， 足大客户需求，服务大客户， 完成大客户销售任务和 完成大客户销售任务和 资金回笼的部门。 资金回笼的部门。 达的销售任务。 达的销售任务。 2、制订并组织实施大客户管理制度(如合同评审制度、大客户经理激励制度

)。 、制订并组织实施大客户管理制度(如合同评审制度、大客户经理激励制度) 3、筛选管理目标客户，开拓大客户，组织投标。 、筛选管理目标客户，开拓大客户，组织投标。 4、建立、培训、管理大客户经理队伍。 建立、培训、管理大客户经理队伍。 5、了解、挖掘客户需求，组织设计、市场、采购等相关部门策划和撰写建议方案， 、了解、挖掘客户需求，组织设计、市场、采购等相关部门策划和撰写建议方案，

大客户部总监

并踊踪执行； 并踊踪执行； 6、负责销售合同和订单管理、资信管理、回款管理。 、负责销售合同和订单管理、资信管理、回款管理。

大 客 户 经 理 3

7、负责与客户的日常沟通与协调，定期走访客户，受理客户咨询和投诉，并组织讨 、负责与客户的日常沟通与协调，定期走访客户，受理客户咨询和投诉， 论，提出解决方案并监督执行。 提出解决方案并监督执行。 8、协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 、协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 9、协助其他部门完成公司临时性的其他工作。 、 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。

组织结构、汇报关系图

北京某公司全运会特许项目部职责部门职责： 部门职责：

销售部是负责 渠道建设、队伍 建设、销售公司产 品、完成资金回 笼的部门

1. 2. 3. 4. 5. 6.

制定并执行销售方针、政策，编制并执行销售计划。 制定并执行销售方针、政策，编制并执行销售计划。 制订销售管理制度，并组织实施。 制订销售管理制度，并组织实施。 建立、培训、管理营销队伍。 建立、培训、管理营销队伍。 筛选管理目标客户，建立健全销售网络。 筛选管理目标客户，建立健全销售网络。 负责新市场、新业务的开拓。 负责新市场、新业务的开拓。 负责总代理商的管理协调。 负责总代理商的管理协调。 负责销售合同管理、发货管理、退货管理、资信管理、回款管理。 负责销售合同管理、发货管理、退货管理、资信管理、回款管理。 受理客户咨询、客户投诉。 受理客户咨询、客户投诉。 组织老货款的清欠回收工作。 组织老货款的清欠回收工作。 协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 负责 …… 此处隐藏：3088字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……