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商业地产招商:杭州绿城百合天地招商策划方案(中房智本)2007-51页

时间:2025-07-15   来源:未知    
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商业地产招商:杭州绿城百合天地招商策划方案(中房智本)2007-51页

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商业地产招商:杭州绿城百合天地招商策划方案(中房智本)2007-51页

绿城·百合天地杭州招商策划方案

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一、招商对象设定

商业地产招商:杭州绿城百合天地招商策划方案(中房智本)2007-51页

一、招商对象设定◆餐饮连锁店作为主要招商对象百合天地具备一定规模,现在处于开发初期,商业气氛薄弱,人流量少,目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气,因此我们把餐饮连锁店(如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等)作为主要招商对象其理由如下:◇海宁本地餐饮业火爆,迎合本地人的消费取向;◇客运中心离百合天地不远,这里是外地游客集散地,餐饮业也是对外地游客针对性很强的业态选择;◇“民以食为天”,餐饮是目的性很强的消费,就是为了吃饱和品尝美味,消费群涵盖所有年龄层,对提升商业中心人气有很大的促进作用。

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一、招商对象设定

◆休闲、购物连锁店作为招商对象我们在杭州的招商除餐饮业外,把休闲、购物之类的连锁店也作为另一招商对象其理由如下:◇海宁外地游客逐年攀升,休闲、购物是旅游经济一大特色,本项目作为一个商业景点来开发,对游客来说除餐饮(人的必需消费)和游玩外休闲、购物就是在外地最大的消费取向;◇百合新城是一个超大型居民区,必须配备休闲、购物的生活配套,对本区居民是极大的便利,无疑会促成就近消费;◇作为商业中心本身就必须具备各种业态,具有综合性与全面性的特征,休闲、购物的业态也是对餐饮业有力补充。

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二、整合招商策略

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二、整合招商策略◆招商工作现状分析

A、招商面临商家是否认同海宁市场的压力!目前杭州

的潜在商家中,有些商家可能并不认同海宁市场,一旦对这个市场没有信心,项目本身的条件再好也不能促进商家进驻。所以首先要解决的问题是让商家树立本地市场的信心。

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二、整合招商策略◆招商工作现状分析

B、如何招到我们的目标商户?商场经营是否成功,很大程度取决于商户的构成,我们不是对所有的商家都放行,在招不到目标商家的时候只能“宁缺勿滥”,所以如何成功招到我们的目标商家是又一个要解决的问题。

商业地产招商:杭州绿城百合天地招商策划方案(中房智本)2007-51页

二、整合招商策略◆招商工作现状分析

C、如何在短期内招商成功?无庸置疑,招商在短期内完成是我们实现利润最大化的最直接途径,如何在短期内招商成功是我们要解决的最重要问题。

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二、整合招商策略◆招商策略的提出

A、广告先行出击,加大投放力度,快速造势; B、“1对1招商”作为主要招商手段; C、新闻事件营销配合招商快速成功。

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二、整合招商策略 A、广告先行出击,加大投放力度,快速造势现在是信息时代,商用物业市场竞争激烈,如果广告达不到一定量则无法使受众迅速、有效地接受到项目信息,在杭州地区招商正式启动前,首先集中火力加大招商广告的投放力度。从声势浩大的广告宣传中让商家看到开发商打造本项目的决心,强势塑造项目形象,制造招商热点,它是商家对海宁市场树立信心的重要保障。同时,召开新闻发布会也是让商家对海宁市场树立信心的重要举措。广告内容:除招商信息外应该把百合天地着重宣传成“海宁每年300万游客的新景点”、“海宁城市金名片”(或“未来‘城市之心’”)。

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