某某公司汽车渠道营销方案(4)

三、活动方案

渠道营销合作最为关键的合作方式则为客户资源共享合作。所以如何充分利用好双方的客户资源，调动双方客户资源的积极性是关键所在。这里以4s店合作举例： 4s店渠道特点：

1. 4s店规模较大，客户经济实力较强；

2. 具备核心客户信息，销售人员有现有客户和潜在客户信息； 3. 营销时间充裕，车主在4s店等候停留时间较长。 营销策略：

1.

主攻商务车4s店，发展集团客户（银行、电信、移动、电视台、保险、公务员单位和大国企等）。营销前来买车的企业老板或财务人员，将其企业发展成集团客户，大批量的开发集团客户，通过集团客户打通公司整个业务链。

2.

与4s店联合营销。活动期间，4s店客户均可到**公司驻点人员处领取“联盟卡”一张，如到营业部开户有对应礼品一份，并有**公司安排的一对一专属服务，集团客户享受专人管家服务。 3.

合作方案：（甲方为**公司营业部，乙方为4s店，丙方为保险公司）

联合保险一起资源共享，买车送车险，有车送加油。