企业目标市场选择与产品开发

毕业设计任务书

系 工商管理系 专业 工商企业管理 年级 08级 班级 工商四（1）专科班 姓名 张永 起止日期 2012年3月 设计题目

1、设计或论文的主要内容、主要技术指标，并根据题目性质对学生提出具体要求）

企业能否属于自己的目标市场，是企业能否取得成功的关键。企业的决策者要做出合理的市场定位和营销战略，让自己的企业能在竞争中胜出，获取最大的利润。首先得对整个市场进行细分，市场细分是进行目标市场选择的基础，只有通过市场细分，才能在众多的市场里找到自己想进入的市场，然后再对细分后的市场进行评估，做出合理的判断，决定自己企业进入该市场后的成功机率有多大，最后在运用合理的营销分析，最终确定目标市场。并制定有效的营销手段来服务目标市场，本文通过对目标市场的决策分析，提出了产品开发的方向和产品开发的策略，使企业在竞争激烈、优胜劣汰的环境下更好的生存。

2. 毕业设计（论文）的原始资料及依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境等）

本文主要内容来自图书馆、网上资料和参考文献以及根据指导老师提出的要求完成了论文。

3．主要参考资料、文献

[1] 普.科特勒，梅汝和等译：《营销管理》（第十一版），上海人民出版社 2005年版Marketing Management,Ninth Edition,Philip Kotler,清华大学出版社，2002

[2] 菲利普.科特勒 加里，阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版2003年版

[3] 迈克尔.波特，陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社2004年版

[4] 郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社2004年版

[5] 威廉姆G.齐克芒德 桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社2003年版

指导教师 王雪峰

2012年3月

指导教师评语

建议成绩:

优

良

中 及格

不及格 指导教师签字 年 月 日

最终评定成绩:

优

良

中 及格

不及格

系主任签字 年 月 日

目 录

摘要 .................................................................................................... 1

关键词 ................................................................................................ 1

引言 .................................................................................................... 1

一、“目标市场”在工具书中的解释 ................................................... 1

（一）、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分 ................ 1

（二）、企业选定作为其营销对象的消费者群体 ............................... 1

（三）、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求 .... 1

二、目标市场选择标准 ...................................................................... 2

（一）有一定的规模和发展潜力 ....................................................... 2

（二）细分市场结构的吸引力 ........................................................... 2

（三）符合企业目标和能力............................................................... 3

三、选择目标市场的策略 .................................................................. 3

（四）、选择目标市场一般运用下列三种策略 .................................. 4

四、目标市场应具备以下条件 ........................................................... 5

五、目标市场模式.............................................................................. 6

（一）密集单一市场 .......................................................................... 6

（二）有选择的专门化 ...................................................................... 6

（三）产品专门化.............................................................................. 6

（四）市场专门化.............................................................................. 6

（五）完全市场覆盖 .......................................................................... 6

六、在确定目标市场时，应该遵循的原则 ........................................ 7

七、选择目标市场的条件 .................................................................. 8

（一）、市场存在潜在需求量和相应的购买力 .................................. 8

（二）、企业应具有竞争优势，可以通过恰当的营销策略占领该细分

市场 .................................................................................................... 8

八、产品开发的概念 .......................................................................... 8

九、产品的选择及其影响的因素 ....................................................... 9

十、产品开发过程.............................................................................. 9

十一、产品开发的工作内容............................................................. 10

十二、产品的设计.............................................................................11

十三、产品开发项目需要注意的几个问题 .......................................11

结束语 .............................................................................................. 13

参考文献........................................................................................... 13

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