期末项目 IT产品销售

《IT 职业技能实训》

实训报告

项目编号：

项目名称： IT产品销售

班级：姓名：

组名：

2013年1月

任务1：IT类硬件产品推荐

1.任务目标

（1） 了解IT产品认证知识

（2） 掌握并运用IT产品销售的方法

2．任务所需软硬件设备

（1） 自选一个硬件产品，如计算机、手机、平板电脑、PSP等

（2） 一台Windows XP操作系统的计算机（有PowerPoint，能上网）

（3） 话筒、投影仪

3.任务实施步骤

步骤1：选择一款你自己拥有的IT类硬件产品或者利用网络搜索一款IT类硬件产品。

步骤2：详细了解选定产品的特点、符合的认证、与同类产品的优势等信息。 步骤3：制作PPT文档对该产品进行介绍和宣传。

步骤4：对制作的PPT文档进行讲解展示，注意角色的切换（你是该产品厂家或代理商的销售人员，面对的是该产品潜在的客户）。

任务2：IT类软件产品校园代理

1.任务目标

（1）锻炼对产品完整描述的能力

（2）锻炼比较不同产品并加以概括总结的能力

（3）掌握面向不同的用户对象制做PPT并进行讲解的能力

2．任务所需软硬件设备

（1） 一台Windows XP操作系统的计算机（有PowerPoint，能上网）

（2） 话筒、投影仪

3.任务实施步骤

步骤1：上网详细了解全能通网络电话产品(或其它软件产品)。

步骤2：制作申请成为该产品的下沙代理商（面向厂家）的PPT文档。 步骤3：对制作的PPT文档进行讲解展示，注意角色的扮演。

步骤4：上网了解其它同类产品，并与你选定的产品进行比较。

步骤5: 制作面向大学生群体宣传全能通产品(或其它软件产品)并进行销售的

PPT文档。

步骤6：对制作的PPT文档进行讲解展示，注意角色的扮演。

上交材料：

两个ppt，一个word（要求有封面、目录并排版）

考核方式：

随机选择一类ppt讲解（每个ppt讲解时间限制在3分钟）

展示一下word（包括封面、目录限制在10页左右）

每位现场打分

教师评语：______________________________________________ 教师批改成绩：______________ 签名：_______________