富原雪铁龙C5营销案V1

差异化的营销方案,同异业合作的方案,涉及车展、户外展示、异业合作、差异化营销等方向。

东风雪铁龙C5客户差异化营销方案&总结

2012年/07月/05日

东风雪铁龙 DongFeng Citroën

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差异化的营销方案,同异业合作的方案,涉及车展、户外展示、异业合作、差异化营销等方向。

富原东风雪铁龙消夏购车之旅目录活动策略制定 活动基础信息 活动前期准备 活动流程及内容设置 活动目标&达成

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差异化的营销方案,同异业合作的方案,涉及车展、户外展示、异业合作、差异化营销等方向。

富原东风雪铁龙消夏购车之旅

活动策略制定 活动基础信息 活动前期准备

活动流程及内容设置活动目标&达成

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差异化的营销方案,同异业合作的方案,涉及车展、户外展示、异业合作、差异化营销等方向。

活动背景一直以来，东风雪铁龙C5以中庸内敛的 外观，时尚、现代的内饰赢得了不少消费者 的青睐。但是7月份以后天气炎热，富原雪铁如何借助异业合作实现既定车型的推广，吸引客户来店， 实现高转化比例，是我们7月份推广工作的重点

龙因多种因素影响，展厅客流必然有所下降。为了使东风雪铁龙C5做到淡季不淡，同时也 为了提升富原东风雪铁龙在郑州区域内的竞 争力。所以我们把客户洽谈地点选择到富原

合作商家——英伦壹号公馆。希望给购车客户提供一个不一样的购车环境，通过环境的 改变弱化购车客户对于价格方面的诉求。同 时也为富原东风雪铁龙的销售提供差异化营

销的解决方案。

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活动目的

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活动核心策略

人文关爱

异业结合

产品销售

注：“慢生活”不是磨蹭，更不是懒惰，而是让速度的指标“撤退”,让生活变得细致。 这是相对于当前社会匆匆忙忙的快节奏生活而言的另一种生活方式，这里的“慢”是一 种意境，一种回归自然、轻松和谐的意境。

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富原东风雪铁龙消夏购车之旅

活动时间 2012年7月29日 10:00 活动地点 富原雪铁龙展厅、英伦壹号男士SPA会所 活动邀约 忠诚保有客户4批次邀约单人携车前往 意向客户共计20人(以单人为单位) 当地主流媒体邀约5人(以单人为单位) 活动形式 夏季养生专题讲座 SPA项目体验 分期知识讲解 保险理赔讲解 当日价格公布、订车 现场订车赠送SPA会员卡(含999元)

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差异化的营销方案,同异业合作的方案,涉及车展、户外展示、异业合作、差异化营销等方向。

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活动策略制定 活动基础信息 活动前期准备 活动流程及内容设置 活动目标&达成

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差异化的营销方案,同异业合作的方案,涉及车展、户外展示、异业合作、差异化营销等方向。

展厅客户邀约为确保到场率，提 前客户提醒工作

潜在客户 近期有购车意向；

目标客户 近期有购车意向； 已确定购买C5车 型； 第一次购车； 曾是其他品牌的 客户，现购买第 二辆车；

媒体网络；郑州主流 网络媒体搜集的 C5客户 网络后台：富原 店通过投放的汽 车之家、太平洋 汽车网、易车网、 车126等会员的后 台报名用户

还未确定购车车 型及品牌； 第一次购车； 曾是其他品牌的 客户，现购买第 二辆车；

再次提醒客户活动 时间，确认客户到 场时间； 在活动前依据再次 联络的结果确认参 加人数，及时对活 动流程进行调整。

采用第一轮电话、第二轮短信的邀约方式，活动前两日和前一天除了短信群发外 需要对邀约嘉宾进行确认、确保到场客户数量，原则上客户到场数上下浮动不得超过 10%。

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