黑龙江省精品课程《企业营销策划学》哈尔滨理工大学

营销策划Marketing planning

专业：市场营销

主讲教师：马鸿飞教授

单位：哈理工管理学院

学习方式：

全国招生 函授学习 权威双证 国际互认

认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经 理、项目经理、企业管理咨询师、总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 采购经理等高级资格认证。 颁发双证：高级注册 经理资格证+MBA研修证+人才测评证+全套学籍档案 收费标准 ：仅收取1280元 网址：

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报名电话：13684609885 0451—88342620 咨询邮箱：xchy007@http:// 咨询教师: 王海涛

地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。

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第1章营销策划引论

1.1 营销策划与营销策划业

1.2 企业行为市场化与营销策划

1.3 企业营销策划的原理与主题

案例武汉光谷新光电通信系统

有限公司蒲剑计划——终端

渠道建设规划书

营销策划的概念

营销策划(策划，企画、企划)，是指在对

企业内、外部环境进行准确分析，并有效运

用企业经营管理资源的基础上，对一定时间

内的企业营销行为的方针、目标、战略、策

划及实施方案的预先设计和规划。

营销策划是赋予了现代意识、着眼于企业

营销活动的行为。

策划的特性：策划是一门思维的科学

策划是一门设计的科学

策划是一门监理的科学

菲利普·科特勒对策划作了这样的解释：

“策划是一种程序，在本质上是一种运用

脑力的理性行为。基本上所有的策划都是

关于未来的事物的。也就是说，策划是针

对未来要发生的事情作当前的决策。换言

之，策划是找出事物的因果关系，衡量未

来可采取的措施，作为目前决策之依据。

即策划是事先决定做什么，何时做，谁来

做。策划如同一座桥，它连接着我们之地

和我们未来要经过之处。”

现代策划三个要素:

崭新的创意；

与企业目标一致的明确方向；

人、财、物资源实现的可能性。

策划应注意的事项:

策划不等同于人们常说的点子；

策划公司对策划对象的选择；

营销策划的时限问题；

营销策划成功与否的因素。

按营销策划起作用时间的长短划分：

过程策划

阶段策划

随机策划

按营销策划的组成部分划分：

企业形象策划

企业营销组合策划

产品服务开发策划

市场拓展策划

营销诊断策划

营销策划原理是指营销策划活动中通过

科学总结而形成的具有理性指导意义和行为

规律性的知识。营销策略依据的是：整合原理、人本原理、差异原理、效益原理。

营销策划的主题

营销策划涉及的企业发展战略主题有：

市场开发、市场拓展、产品开发、企业入市

、企业形象、跨国营销；涉及的营销策略主

题有：营销广告、产品延伸、多品牌、包装

改进、商标设计、渠道选择、商品定价调整

。

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案例讨论：武汉光谷新光电通信系统有限公司蒲剑计划-终端渠道建设规划书课后习题:

1.策划包括哪三个要素？策划具有哪些个性？

2.营销策划分哪几种类型？

3.策划业的行业性质与行业特征各是什么？

4.我国营销策划面临着什么样的机遇？

5.营销策划要依据哪些原理？为什么？

6.营销策划的主题范围有哪些？

第2章营销策划理念

2.1 知识营销理念

2.2 辨证营销理念

2.3 可持续发展理念

案例康乐绿色食品有限公司营销策划书

2.1知识营销理念

定义：知识营销理念是以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济。

信息是知识经济的燃料和动力； 创新是知识经济的灵魂；

知识是是经济发展最重要的生产力。

以知识营销理念作为新时代的主导理念，就是引导企业紧跟知识经济时代的步伐，适应知识经济时代的要求，开展知识经济时代营销活动的全面创新。

知识营销理念的特点表现在：

高屋建瓴般的宏大气势

水银泻地般的渗透力

精金美玉般的高水准

知识营销理念的前瞻性、高超性、精确性、深刻性，其他层次理念难以企及。

知识营销理念指导企业营销行为：★促使企业认识知识是资本，不只是一般资本，而且是主导资本。

★促使企业认识知识经济导致的社会分工。以知识武装的行业和企业成为“头脑单位”；另一些行业和企业将成为“躯干单位”。★促使企业全面调整营销活动的各个环节。★促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新。

2.2辩证营销理念★辩证营销是企业驾驭市场的法宝 辩证营销敢于和善于正视市场的发展变化并采取相应举措。

辩证营销在强调事物共性的同时也能敏锐地捕捉事物的个性，以在 …… 此处隐藏：51字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……