快速消费品营销策划

2010年宜春市市场开发策划

宜春市地区性营销策划

一． 前言

四川成都市镇东食品有限责任公司第二分公司是一家经国家相关部门批准注册的企业。四川成都市镇东食品有限责任公司第二分公司凭着良好的信用、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。公司拥有一流硬件设备，结和公司自身优势，致力生产：固体味精;鸡精;豆瓣;粉丝;香油 芝麻酱 醪糟 料酒 黄酒等一系列产品。

随着宜春市社会经济的不断发展，每个人的GDP在一千左右，现在每个人的生活水平都基本上达到温饱，现在宜春的市场对于四川“昊泰”是一个空白的市场，存在着很多机会与挑战，做这个策划的目的是为了顺利的把宜春市场打开且能够顺利的把“昊泰”品牌长期的进驻宜春市场。下面是对于宜春市场的具体研发方案： 我们以“认真、快、坚守承诺、绝不找借口”的态度去做每一件事；

我们的目标是：让“昊泰”成为客户的选择。

二． 市场分析

⑴外部环境分析：

场较早，07以年来，鸡精在中国市场的发展呈突飞猛进之势，每年以两位数的速度递增。同时，鸡精的品牌集中度明显比传统调味品要高出很多。仅太太乐、豪吉和家乐三大品牌就占有中国鸡精市场80%的份额。但是，这并没有阻碍其它调味品企业进军鸡精市场的热情。仅仅在四川，生产鸡精的企业就达到了200多家。生产传统调味品郫县豆瓣的龙头企业——四川省丹丹调味品有限公司在今年也

重点推出鸡精，作为下一步进攻市场的重点产品，对于宜春市，“昊泰”还存在着很大的发展潜力。

现在市场上存在的几大品牌中有 家家乐、蒙吉、家乐、丹丹、加加等竞争对手，市场份额稳定，知名度较大。

②内部环境分析：公司内部现在同样还是处于成长阶段，还没有达到一个比较成熟完善的人员分配，对于人员的调动和人才的运用还有待发展，现有专业的销售团队，而且正在逐步的壮大中。

三．产品分析

四川成都市镇东食品有限责任公司的调味产品品种齐全，拥有鸡精、味精、酱油等系列产品，虽然现在其他品牌的调味料与我们公司的产品上存在着区别，但是这却是凸显了我们公司一如既往的把产品的内在质量放在第一，对于现在的隐蔽工程上，我们产品的质量可以做到让客户用的放心用的舒心。

四．SWOT分析（优/劣势、机会与威胁）

S．优势：

1.产品质量：对于现在市场上，我们公司的产品可以算得上是高质量的产品；

2.售后服务：现在很多公司都在以海尔为标榜，去学习如何把服务做到最好，但是在很多客户眼里，服务只是我们敷衍客户的说词。但是我们有专业一流的销售团队兼服务团队，我们以诚信为根本来打造“昊泰”品牌。

3.市场定位：我们公司鉴于现在是处在开发阶段，价格在相对于同等质量的产品来说是比较低的。那么这样的价格不仅让消费者容易接受，而且让客户更容易的接受我们“昊泰”的定位。

W.劣势:

在国内市场上，“昊泰”品牌的知名度还不够，首先在品牌知名度上处在劣势这间接的导致了我们被大众的认可度上面没有其他品牌好。

O.机会：

宜春市场对于“昊泰”来讲还比较陌生，市场潜力很大。

也就是说如果本着现在消费者的心理需求和我们合理的市场定位供

给的产品的话，市场前景非常乐观。

T.威胁：

现在家家乐、豪吉、日家乐、伟丹丹、加加等品牌，知名度高市场份额大，相对市场稳定性比较好，所以我们“昊泰”想顺利的进驻宜春市场还是有一定的难度，也存在着风险。

五．营销目标

根据当地的消费情况、消费习惯以及生活水平，特制定出宜春区域的经济目标：

总销售量：＊＊ 万

市场占有率达整个宜春市场的9 %

六．营销策略（开发策略）

针对现在我们“昊泰”品牌现在所处的市场位置，我们应该有一个合理，而且易于操作的市场方案：

组合策略：像鸡精、味精这样的调味料，难的不在于生产，而在于销售。因此，这也就成为了想要争夺生存和发展空间的鸡精、味精后进企业必须要解决的问题。从社区直销到口碑营销调味品的渠道是非常丰富的，从商超到流通，再到餐饮。作为一个新产品要立即进入各大城市的所有渠道并有所建树是非常困难的一件事。将目标市场定位在中小型城市及所辖乡镇。开展一个社区的直销，首先与社区小商超沟通，以厂家直销的身份与小商超合作进行社区销售，促销品完全由小商超提供。代理商与小商超进行结算，除去促销品的费用，每袋鸡精、味精提取相应利润给小超市作为其高额的收益回报，以刺激其响应的积极性。同时，公司向每个社区零售商免费提供宣传海报、条幅、礼品，长期向代理商提供产品宣传单，用于市场的推广拓展。产品进入社区后，采取口碑营销的方式，在一定规定上制定进店费用。推广主要放在了餐饮渠道。一方面借助经销商原有的餐饮渠道，另一方面，则主动出击开辟新的餐饮店。以往，许多品牌都是通过各种各样的方法与餐馆厨师建立良好的关系，通过“返点”、回扣等方式，实现产品在餐饮店的重复销售。 优点：可以快速的开发市场，知名度会快速的上升