销售渠道管理培训
第四步 达成合作关系
——制定及运用贸易条款
——般情况下给予的信贷
——讨论
——如何提供信贷便利
——中间商的筛选过程
——案例分析
第四讲 中间商的管理（第一节） 经销商的管理
——经销商的看法与供应商的局限 ——经销商眼中的好供应商
——经销商是如何看待供应商的销售人员 ——定期审核经销商的方法
01 中间商的圈地运动
——脑力激荡
——讨论对付中间商的办法
02 二批的管理
——讨论
第六讲 中间商的管理（第三节） 零售终端的管理
——案例分析
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