万科的组织管理分析与应用(上)

万科发展历史1984年开始， 加法：多元 化 1994年开始， 减法：专业 化 2001年开始， 乘法：规模 化

进 入 产 业

84年公司 成立，经营 办公设备、 视频器材

87年兴办工业 88年进入房地 产 90年，初步 形成商贸、工 业、房地产、 文化传播四大 经营架构

96年转让 下属怡宝蒸 馏水 97年转让 91年确定 下属万科工 综合商社发 业 98年转让 展模式 下属广告公 93年否定 司 99年转让 原模式，确 下属万科贸 立城市居民 易 住宅为主导 2001年转 业务 让属下万佳 百货，资源 集中于房地 产业务

02年提出规范化，06年提出精细化，07年提出工业 化。

2006年实现销售面积322.8万平方 米，销售金额212.3亿元，比2005年 分别增长39.3%和52.2%。 2007年实现销售面积613.7万平方米， 销售金额合计523.6亿元，年销售面积同 比增长90.12%,销售金额同比增长 146.63%。 2008年实现销售面积557.0万平方米， 销售金额合计478.7亿元，年销售面积同 比下降9.2%,销售金额同比下降8.2%。

混沌期

多元化期

调整期

(无明晰战略) (综合商社模式)(战略导入) 1984 1991 2001 1993

扩张阶段 (战略实施)

现在 ·1 ·

万科的客户细分

·2 ·

万科的客户细分

社会新锐

望子成龙

务实之家

健康 养老青年 之家 青年 持家 小太 阳 后小 太阳 孩子 三代

富贵 之家务实 之家 中年 之家

·3 ·

万科的产品系列

产品线 城市花园系列 花园新城系列 四季花城系列 金色家园系列 自然人文系列

特点 中高档郊区 低密度住宅 大规模中档 郊区住宅 市内高密度 高层住宅 特色地块、 特别处理

目标客户 金领、白领

代表楼盘 北京城市花园、上海城市花园、成都 城市花园

向往郊区生活的 深圳四季花城、上海四季花城、武汉 白领等中产阶级 四季花城 城市白领 城市白领、金领 深圳金色家园、南京金色家园 深圳金域蓝湾、万科东海岸、17英里 、天津水晶城、北京西山庭院

·4 ·

万科3+X区域定位万科区域定位

腹地中心城市武汉、成都

环渤海经济圈沈阳、长春、大连、

北京、天津

东部地区 中部地区 西部地区

长三角经济圈上海、无锡、苏州

珠三角经济圈广州、深圳、佛山 、中山

万科“3+X”的发展策略：即以深圳为中心的珠三角布局，以上海为中心的长三角布局，以京津为中心的环渤海地区，然后是成 都、武汉等区域中心城市。做“3+X”模式有三个因素：第一，这三个地区占国土的3%左右，但是提供了GDP40%以上的贡献； 70%的商品住宅销售在这三个区域里，是中国最重要的住宅市场。第二，在一个区域内集约投资能充分发挥资源整合效率，比如 万科在上海

有足够支持公司在长三角区域设计的团队，而不是在每个地方都要有一个设计团队。第三，一些经济基数稍低的地 区也具备着迅速增长的空间，因此万科选定其作为区域中心城市，如成都、武汉等，就是 “X”。 ·5 ·

2006年之前万科集团的组织结构为专业化管理与决策总部， 对下属公司采取深度操作管控模式

万科集团

董 事 会 办 公 室

集 团 办 公 室

人 力 资 源 部

财 务 管 理 部

资 金 管 理 中 心

企 划 部

市 场 营 销 部

规 划 设 计 部

工 程 管 理 部

物 业 管 理 部

审 计 法 务 部

·6 ·

2006年前下属区域管理中心管理采用共用专业平台监管的方 式集团华南区域分管领导

华南区域指导服务中心

深圳公司董事长总经理

副总经理

副总经理

常务副总经 理 中山 公司 广州 公司 东莞 公司

总经理 助理

总经理 助理

工程总监

项目总监

万客会 会员推广 与维护 品牌推广 与维护

总经办

工程管理部 供方合同管理 战略采购 部品标准化 深圳采购 施工组织方案 优化和质量管 理 坂雪岗项目经理部 东海岸项目经理部 金域蓝湾项目经理部 17英里项目经理部

项目发展部 深圳发展 华南新城 市发展 统筹协调

HR

万创公司 建筑设计 装饰设计 景观设计 结构水电设计 标准化设计 综合管理 成本管理部

计划 信息 品质

销售 经营部

深圳物 业公司

财务部 客服中心

法律室 项目事务部

注：深圳城市公司组织结构

1、工程总监分管深圳公司的项目经理部、工程管理部。工程管理部主要职能：供方合同管理、区域战略采购、部品标 准化、深圳公司采购管理、施工组织方案优化和质量管理。 2、常务副总主管万创和中山公司。

3、总经办职能：计划、信息、品质。

·7 ·

万创公司职责

负责深圳、中山、东莞项目的建筑、结构、水电、景观、装饰等专业全程设计管理工作。对广州项目按深圳公司ISO操作流程实行关键设计节点听证和审批。 下设项目小组，具体负责各地项目建筑、景观设计工作。施工图完成之后，抽调设 计人员至项目完成现场协调工作。

下设装饰部负责各地项目装饰设计工作，以及室内装饰设计管理及现场配合。 下设标准化中心(含工程技术部)和综合管理组负责区域标准化研究推广、技术支持 和内部综合管理工作。 负责制定满足各地 …… 此处隐藏：2684字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……