《福州第18届海峡国际汽车展执行策划案》(31页)

福州第18届海峡国际车展2011年9月30日-10月3日

福州泰成 2011年10月5日- 本资料来自 http:// -

车展概述

展会名称：2011年第18届中国(福州)国际汽车博览会

展会地点：福州海峡国际会展中心展会时间：2011年9月30日-10月3日 主办单位：中国汽车工业协会 福州市人民政府 福建省对外贸易经济合作厅 承办单位：福建省人民政府机电办 福建省机电产品进出口商会 福州天飚广告有限公司 支持媒体：海峡都市报 福州晚报 东南快报 太平洋汽车网 51QC 100.7广播电台 汽车 之家 《就爱汽车》栏目 《车世界》

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宣传篇 动员篇 政策篇 协调篇 现场把控篇 人员篇 竞品篇 销量篇 车展亮点和不足

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宣传篇一、网络宣传：本次车展前我们在福州多家汽车媒体进行了大幅宣传，如太平洋汽车网、易车网、福 州新闻网以及51QC、搜狐福州、爱卡汽车网等。①泰成凯迪拉克微博主题日 邀您“赚”车展 ②福州车市：泰成将携凯迪拉克旗下全系亮相十一车展 ③福州泰成凯迪拉克 国庆钜献 礼遇全城 ④福州泰成凯迪拉克 国庆钜献 礼遇全城 (搜狐) ⑤福州泰成至尊 凯迪拉克礼遇全城

二、短信宣传： 车展前一天我们跟移动公司合作根据他们提供的优质客户发送了50000条的车展短信 信息。这个对我们的来电、来店有很大的提高。短信内容：“喜讯：9.30至10.3海峡展览城7-5凯迪拉克“66号公路纪念版SRX”福建首发，购赛威SLS领先版最高尊享6位数豪礼！询87376789”。

三、新浪微博宣传：公司之前已经跟新浪微博合作成为认证会员，微博现在以及成为原来越多人使用的宣 传媒介，有了一群共同爱好、兴趣等的群体，利用微博的宣传可以提供凯迪拉克的品 牌宣传。2011 福州泰成凯迪拉克微博主题日 邀您“赚”车展2011 福州海峡国际车展，福州泰成凯迪拉克邀您带部手机逛车展。只要您有手机，只 要你去看车展，就有机会在车展期间边看，边玩，边发微博，边赢车展大奖。凡在规定的车 展活动期间，将自己在车展现场拍摄的花絮，包括车型、车模、凡是跟凯迪拉克或是福州泰 成有关信息的等发到新浪微博上，参与者即可参加微博抽奖活动，均有机会获得大奖。带部手机逛车展

活动主题：“惊鸿一瞥：寻找凯迪拉克，寻找都市精英。” 活动时间：9 月 30-10 月 2 日 活动方式： 参与者凡在规定的车展活动期间， 将自己在车展现场拍摄的花絮， 包括车型、 车模、凡是跟凯迪拉克或是福州泰成有关信息文字及图片等，@“凯迪拉克”@ “凯迪拉克 福州泰成 ”, 然后发布微博信息， 我们将在活

动结束后一天内根据粉丝的@数量及拍摄照片 的评论内容来抽取 6 名获奖者，并私信通知领取奖品。 获奖名额：根据线上参加人数来抽取 6 名获奖名额。 奖品设置：由福州泰成凯迪拉克提供 Cadillac 专属神秘礼品 奖品领取： 参加线上微博活动的粉丝， 获奖者在福州本地请至福州泰成凯迪拉克迪车展 现场展位或者是福州泰成凯迪拉克 4S 店领取礼品。

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四、宣传单页 此次车展我们根据以往的经验也印刷了8000份的宣传单页用于车展现场的宣传与推广， 以及我们的车型车书等。

五、电台媒体投放 车展前一周我们在福州知名广播媒体FM906 9.1-9.30上就开始宣传公司的展前资 讯。 六、其他

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动员篇

1、自我动员。在展会的前一周公司就开始宣布展会的各项政策，激励销售顾问做好展会 准备并邀约客户。

2、统一展前动员。车展前进行了为期三四天的车展事项培训：制定销售目标、培训车展 期间话术、车展纪律、车展销售规则、抢单处理事项、车展注意事项、人员分工安排等。3、早会夕会动员。每天早上由展厅经理和销售主管主持早会，安排一下当天的主要工作 与分工；销售顾问汇报当天的预计订车、交车、接待客户数；销售总监跟大家分享激励 性的故事或轻松的故事；给销售顾问培训竞品的促销政策及话术。每天晚上展会结束后 销售总监主持夕会，销售顾问汇报当天实际接待客户数、订车数；总结展会当天的一些 问题；针对展会当天碰到的竞品问题进行分析总结，制定相应的应对竞品的话术。 4、后勤人员的动员，后勤人员及时解决销售顾问在车展上所需要的东西，销售人员是这 次的主角，一切以销售为目标，在各方面应积极响应，如展车的清洗、宣传单页的发放、 午餐的准备、人员的接送问题、以及车展上日常需要的物料准备等。

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展前销售安排工作项目 项目的内容 确认展前的营销策略、统一思想与任 务 SRX销售技巧 1、落实话术；2、采取电话及短信邀 约； 责任人 开始时间 完成时间

展前动员 展前培训 客户邀约

林总 销售总监 展厅经理、销售 主管 展厅经理、销售 主管 展厅经理、销售 主管 销售总监 销售总监 展厅经理、销售 主管 销售总监

2011-9-27 2011-9-27 2011-9-28

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