如何化解推销中常见的三种拒绝(2)

已经很多，当然再次被店员以“负责人不在店内”理由拒绝。当看到这里，我马上上去，给了这个店员一个小礼品，并且用2分钟不到说了模式的几个关键保障，店员好像感觉倒了机会，马上说，“你等一下”。于是上楼请下负责人，一看老板，就知道了店员与老板是父女关系，当然1个小时的沟通，这个终端签订了一个VIP定单。

为什么作者能快速说清楚呢，因为，作者进入店内后，主动看了一下所有产品，就知道客户非常喜欢我们市场保护的模式，因为做我们模式的品牌厂家很多都在店内有销售，而我们的产品同类厂家没有，我们补了客户的缺。

以上问题及解决，暗示了一个规律，人每天都在遇见问题，我们要养成的好习惯就是要发现问题产生的原因，才能有针对性的想出办法解决它。另外，销售是从拒绝开始的，如果我们能把所有拒绝都找出来，并发现原因，联合同企业团队成员一起出谋化策，没有不能解决的拒绝。

另外养成好的思维方式，必胜的信心，好的工作习惯及学习习惯是一个业务人员做好业务的前提，也是任何人干好工作的前提。