2012年度浙江市场营销总结与2013年度计划 Microso

浙江市场年终总结与13年度工作计划

一、2012年度营销工作总结

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2012，迎来了充满希望的2013。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2012年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名营销员职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！今年浙江市场完超额成 万元销售额。

根据景区年初为浙江市场制定销售目标，我在公司领导的帮助下，制定了一份针对浙江市场全年的销售计划，并与杨经理一起负责营销计划的具体实施。与杨经理一起努力开展市场调研工作，分析预测市场的变化趋势，及时汇报公司并调整战略战术，积极开拓浙江老年市场，建立、巩固、发展营销渠道网络。在公司领导的帮助下，积极与浙江品质联盟加强联络和沟通，经过多方商谈达成13年合作计划，浙江品质联盟是浙江旅游市场最大的旅游同业联盟，他的旗下有上千家会员单位，这些会员单位都是浙江全省各地市旅行社的佼佼者。相信与他们的合作我们会更加便捷的在浙江市场进行开拓。

另外我们积极与甬台温地区老年团巨头旅行社，海峡旅行社达成初步合作意向，12年底下半年他们开始向景区少量输送老年团，我想这是他们试探性的与我们合作，我一定配合他们的营销策划、宣传工作，参加他们组织各类促销活动。与他们保持经常联系，收集、