以京东商城为例,分析中国B2C电子商务网站的营销

以京东商城为例，分析中国 B C电子商务网站的营销 2模式王韵

西南交通大学四川成都 6 15 17 6

【摘要】全球金融危机的形势下，国电子商务的发展可谓逆流而上，售额和业务增长速度不断上升。东商城作为中国最大的在我销京网络零售企业其业务的增长速度一直是市场的焦点，短 5时间年销售额已超百亿。中，营销策略既有助于其市场份额的提升销短年其其售额的上涨，引起了业内的很大争议。也打价格战、大产品种类、资、扩融自建物流等等策略即有明显的成功，为其长期的发展带来了也 隐患。文将针对京东商城现有的营销进行分析，讨其得失，本探并提出具有针对性的建议。 【关键词】2 电子商务京东商城营销策略 BC中图分类号：73 6 F l.文献标识码： 3 A文章编号： 0 .0 72 1)1 50 1 94 6(020. .3 0 0京东商城是中国B2 c市场最大的 3 c网购专业平台，中国电是子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之 2 1年，为中国首家规模超过百亿的网络零售企业， 00成连续六年增长率均超过 2 0连续 l个季度蝉联占据中国网络零售市场 0%, 0一

的官方零售网站，场广告牌，场大屏幕光照，后发布会看赛赛赛板广告，同类企业的排他协议等权益，对比赛期间京东商城可以通一

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份额头名。东在其高速发展的过程中进行过三次融资，别为京分 2 0年8获投资千万美元，09 07月 2 0年获总计20万美元的联合注资， 10 次为 3万人次， 9 l由于事件不断，大众对中超的关注度实际上是提 2 1年3, 0 1月完成高达 1亿的 C轮投资， 5是行业之最。在短短7年时‘高的， 而正因为处于低谷，东此时可以以较低价格获得赞助权。京 间内如此快速扩张，下诸多记录的背后，营销策略值得关注。创其 同时，中超目前的 1 6支球队与京东主销城市契合，众目标也是受营销策略分析以男性为主导，热爱体育、衷电子类产品的人群。过赞助中超，热通 京东商城的营销策略在这几年是有明显的方向性的变化的：

京东的名称和品牌可以获得很高频次的曝光，于已经是京东用对 O年之前基本没有整体的营销策略，全关注销售、借用户的口 7完凭 户的人群来说，一促销可以巩固京东在这部分人中的影响力，这培碑营销；—0年开始组建市场团队开始关注效果营销和公关活 0 7 9养对京东的品牌信赖，之成为具有较高忠诚度的顾客。对于使而动，但仍然没有形成体系性计划，以销售型营销为主；年京东确 0 9影响那些尚不熟悉网络购物，意欲开始网购的潜在消费者来说，可定了品牌口号“网购上京东，省钱又放心”非常贴近寻常百姓的生，以打开市场，吸引新的消费群体。同时，通过结合电视台型赛事大活，很容易就拉近消费者与京东商城之间的距离；而从 2年开始 0 1 0这样的营销方式，以极好的增强品牌价值，升品牌的美誉度。可提 形成了整体运营策略，采取了多方面的营销手段，并重点形成整体 B、乐营销，娱电视剧植入广告，请娱乐明星做代言，邀投放电的品牌形象。目前的效果看，高速增长的销售额和受关注度从其视广告。东商城将软性广告的首次尝试投放在前段时间热播的京显示了诸多营销手段的成功，仍有一些问题急需解决。但 都市情感剧男人帮》同时，请该剧男主角扮演者孙红雷担任京，聘 1、位定东商城形象代言人，该剧播出期间联合众多国际国内知名服饰在京东商城是中国B C 2市场最大的3 C网上购物平台，电子产品、 品牌进行多场“男人帮”题营销活动，果不俗。主效由于男人帮的家电等一直是其销售的主体。类产品的优势在于客单单价较这收视人群大多是都市白领和学生群体，正好与京东的主要消费群高，利率大，毛但重复购买率低，品类的单一也不利于客户的一站体重合，男人帮》《在这两个群体中热议的同时京东自然也收获了 式购物。因此京东将商城定位在“大而全”主要精力放在 3, 家 C和关注，效确立了时尚品牌形象，有有助于加盟京东开放平台的品牌电，同时大规模向日用百货、图书类扩张，自营品类扩展到家具

将商提高销路，有利于吸引更多优质服饰品牌加盟。也同时，抓住市类、鞋帽、服饰、手表、首饰、妆品等共 l个大品类，设了品牌直化 2开场热度的时机配合DM宣传，印发男人帮专区的宣传彩页手册发销、团购、宝岛、线读书、买机票等等服务项目，时收购了夺在购同放至大学校园，不仅有电视剧出现的搭配，还有商城宣传及促销信千寻网作为其旗下垂直网站，其超过3 0将 0个独立供应商和超过2 7息，种策略的好处是在大学生这一定向目标群体中实现大规模这万款商品招致麾下，加强百货产品的竞争力，速有效的提高了都快高频率的宣传覆盖，利用大学生热爱时尚潮流、该影视剧的关对市女性消费者比例，获得了新的购物群。月2¨ 2日，京东商城旗下注、对促销信息的兴趣增加客户流量。投放电视广告方面，东在京一

过现场大屏幕向球迷做广告营销，球迷可以通过手机短信获得商城优惠券。以说，一营销手段对于扩大京东商城的知名度和可这关注度是有利的。中超的 0年电视观众人次为 1 9, 9 .亿现场观众人

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奢侈品独立购物网站3 0 o .on 6 t p c i正式上线。目前，网站包含箱包该

商城在央视新一年的广告投标中花费总额2 3 .亿 …… 此处隐藏：7455字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……