商务谈判计划书——以钟楼啤酒为例(9)

商务谈判策划书自己整理的~

（5）、若谈判成功，双方首席代表签约

8人员组成及分工

首席代表：张大爱 钟楼啤酒总经理 全面负责本次谈判

代表：张大喝 总经理高级助理 协助总经理打理谈判事宜

张大钟 产品部经历 负责产品成交价格谈判等售后事宜 张大楼 市场部负责人 长春市场的综合分析

张大啤 法律顾问 相关法律事宜

张大酒 记录 负责记录谈判全程

注：我方在谈判中会参照上述表格中所指示的交易组合，以维护公司利益。 谈判的要点是“双赢”。

09市场营销 （2）班 张楠楠

学号；2009132030213