齐云山茶油营销策划书(5)

好

高纯山茶油是典型的“轻脂油”，其单不饱和脂肪酸含量均在78%以上。“单不饱和脂肪酸”具有良好的“不聚脂”性，山茶油富含的单不饱和脂肪酸可与体内的脂肪酶比较轻易地发生作用，被CO2分解、转化为能量，可阻断脂肪在内脏及皮下生成，所以，相较于普通食用油，齐云山高纯山茶油可使身体持久“无负担、好身材”。

（二）、竞争状况

当然，利好的市场前景和巨大的发展潜力，也伴随着激烈的市场竞争。其中，湖南的金浩茶油，江西永丰的绿海茶油，是目前国内山茶油行业的领军人物。而齐云山集团早年是做酸枣糕而在国内成名的，现在又进军山茶油市场，具有一定的局限性和挑战性。再加之其他种类的食用油：如金龙鱼调和油、鲁花花生油等国内食用油龙头企业的打压，齐云山茶油在竞争中是处于劣势的。

（三）、分销状况

主要采用 代理商--批发商--零售商--消费者 的传统分销渠道。基于当前电商行业的高速发展时代，齐云山建立了自己的天猫旗舰店，但销量一直很不理想。

三、齐云山山茶油SWOT分析

（一）、优势

1、地理气候优势：江西地势多以山丘和丘陵为主，全省气候温暖，日照充足，雨量充沛，无霜期长，为亚热带湿润气候，十分有利于农作物生长。江西非常适合种植山茶树，栽培出来的山茶树品质优良。

2、品牌优势：江西齐云山食品有限公司成立于1958年，2005年被评为“江西省农业产业化龙头企业”，主打产品为齐云山南酸枣糕，在全国的销量特别是在江西省范围内的销量都很好，有一定的知名度，可以利用齐云山南酸枣糕的名气来为我们的齐云山山茶油带动宣传。

3、产品优势：齐云山高纯山茶油,甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生态压榨技术,不调和、不勾兑、无添加,充分保留山茶油的原色原味,富含不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质,轻脂肪、