bd价终端沃易购统一订货活动实施方案

2015年双返市场终端促销

暨低价终端沃易购统一订货活动实施方案市场营销部 社会渠道营销中心 2015年1月16日

1、市场分析 岁末年初国内通信市场用户终端需求旺盛，新增用户争夺将更加激烈 我省网内还有343.83万持2G终端用户，需抓住旺季换机市场以终端为核心迁转

形势1

上半年特别是一季度是终端销售旺 季，用户换购机需求旺盛

形势2

72.73万持2G终端但使用3G业务 的用户需通过终端捆绑进行迁转

移动业务用户使用终端分布终端类型 业务类型 2G终端 2G业务 3G业务 移动业务 271.1 72.73 343.83 3G终端 264.2 179.02 443.22 4G终端 5.9 27.97 33.87

2、终端策略 聚焦两类超高性价比终端，针对增量、存量两大市场，以沃易购集中运营为抓手， 开展“沃送好礼”终端促销，引爆一季度换机市场

百万俱乐部两类全国主 推终端 双4G百万俱乐部终端 双4G低价终端

超低端机 3G超低端机 首款3G功能机

拉 力

“亿万红包，沃送好礼”沃易购双返市场终端订货会 一场专场订 货会 投放终端酬金 投放提货奖 投放千万大红包 分公司投放差异化激励资源3

推 力

3、终端供货保障 双返市场合计12款主推机型，分公司需组织各档位、各品牌协同销售终端类型 产品型号 首云301联想A396 语信W35 3G超低端 机 卡美欧C3 联代k1 酷派7060S 卡美欧C5 天语 W88 联想3600 双4G低价 终端 酷派7105 斐讯小龙

主要配置 3G功能机4.0吋四核 4.0吋单核 4.0吋单核 4.0吋单核 4.0吋单核 5.0吋单核 5.0吋四核 4.5吋四核 4.5吋四核 4.5吋四核

结算价 105270 195 195 195 220 290 330 395 395 520 720

零售指 导价

上市时间 2015.12014.6 2014.9 2014.1 2014.12 2014.1 2014.12 2014.1 2015.1 2015.1 2014.12 2014.12

货源情况 2月初厂家发出货源充足 22日厂家发出 厂家陆续发货 22日厂家发出 厂家产能不确定 14日厂家发出 厂家产能不确定 22日从厂家发出 22日从厂家发出 货源充足 货源充足

国代商 华盛天音 华盛 华盛 华盛 华盛 华盛 华盛 华盛 华盛

终端分类 普通定制终端战略定制终端 普通定制终端 普通定制终端 普通定制终端 战略定制终端 普通定制终端 战略定制终端 战略定制终端 战略定制终端

199299 299 299 299 299 399 399 399 399 599 799

索爱电子 战略定制终端 华盛 战略定制终端 4

百万俱乐部 中兴V5S双4G版 5.0吋四核 注：最终价格体系以正式文件为准

4、低端机合约惠机政策 主推4G本地套餐合约惠机政策，各分公司当地竞争情况可叠加阶段性语音促销政策

政策内容 4G本地套餐合约惠机 战略定制终端合约惠机送费 比例40% 普通定制终端(含开放版)

阶段性促销政策 阶段性语音促销政策：26、 36本地套餐赠送40

分钟本地

长市合一语音 预计2月份系统具备支撑能 力，具体请以正式文件为准

合约惠机送费比例30%

核心卖点

入网电话随意打。购机入网加送XX分钟通话时长，XX分钟/月(赠送期限不超过合约期)5

5.1 沃易购专场订货会 在沃易购开展集中运营的专场订货会，挤占代理渠道资金，营造销售氛围 活动主题： “亿万红包，沃送好礼” 活动时间：1月20日-2月6日 目标任务：活动期间全省订购目标3万台，按15年通服收入预算占比及相关指标 综合情况，下达地市订货目标任务，完成情况与15年后续资源型产品分货量挂钩 渠道推力：激励渠道提货，尽可能占用渠道资金 百万俱乐部终端针对沃易购投放过亿终端酬金 超低端机华盛投放提货奖

千万大红包：按沃易购渠道网格划分，部分成功交易终端按台奖励网格经理 分公司释放渠道激励资源 执行要求：省公司1月19日首页广告统一形象宣传、主推产品全部上架；1-3月主

推产品广告滚动推送6

5.2 专场订货会激励资源统计 按照自愿报名参与原则，投放激励资源价格下限 产品型号 首云301 联想A396 语信W35 卡美欧C3 3G超低端机 联代k1 酷派7060S 卡美欧C5 天语 W88 联想3600 双4G低价终端 酷派7105 50送1 价值90元爱奇艺 VIP会员卡 10元/台 0 销售团队旅游激 励 TOP180网格经理 旅游奖励 0 0 15元/台 60送1 60送1 “美丽中国行” 旅游套票 2元/台 5元/台 5元/台 5元/台 厂商提供奖励 厂商提供礼品 厂商奖励网格经 理 1元/台 国代商给予提货 奖 5元/台

斐讯小龙 百万俱乐部 中兴V5S双4G版

30、40、50元/台

10、20元/台

/ 增加10元/台店奖7

5.3 资源投放规则汇总产品型号 首云301 联想A396 语信W35 卡美欧C3 激励资源投放详细规则 厂商网格渠道经理奖励：订货活动期间，沃易购订货，网格渠道经理所推荐辖区内客户成功订购首云301,厂商 奖励网格经理1元/台，3月厂家现金兑付； 国代商提货奖励：沃易购订货，国代商提供5元/台奖励，次月给予返利 国代商提货奖励：订货活动期间，国代商提货奖励15元/台，作扣终端提货价格，让利给沃易购线上客户，仅限 于沃易购上订货 厂商提供奖励：沃易购订货，单客户达量次月给予赠机，每提货60台送1台； 国代商给予提货奖励：沃易购订货，国代商提供5元/台奖励，次月给予返利 厂商提供奖励：沃易购订货，单客户达量次月给予赠机，每提货60台送1台； 国代商给予提货奖励：沃易购订货，国代商提供5元/台奖励，次月给予返利 厂商提供礼品：订货活动期间，沃易购订货，网格渠 …… 此处隐藏：3279字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……