营销的本质和功能(包政)(8)

些公司，包括孟山都这样的公司，他们已经开始去抄那些农民的后路了，他们一开始跟中粮集团这一类的公司接触，因此他们只要一旦控制了农业订单，他们就有力量去整合更多的价值链当中的优势资源，包括这个种子品牌做完了，很容易就成为别人的嫁衣裳。所以如何奠定市场基础，去控制市场？其中有一条最重要的规则，就是控制订单，然后控制市场需求端，返过来去掠夺在产业价值链当中的种子资源，优势资源，然后去组成。孟山都就是这样做的，我资金不行没关系，我在全球去选择，我知道我今后的战略目标市场一定是苏南平原，东北三省，那就要花极大的代价去收购，97年收购一个艾格瑞斯特生物技术公司和雅士哥公司，98年以高于市场30倍的价格收购一家霍尔顿的子公司，99年又收购了印度最大的专门生产杂交种子的公司。