麦肯锡——战略规划模板

今天要介绍的内容1、远景目标 2、企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示 3、业务单元战略与业务计划 4、财务模型和财务指标设定

宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素

宏伟的远景目标是为了·· · ·

什么是好的远景目标 ？

对企业形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增 长

有崇高的意义---如孟山都的“我们要向全世界提供粮食” 有比较明确的，又是十分具体挑战性 的目标--如30%年销售额与利润增长率 简洁、容易对内外沟通，尽可能作到 人尽皆知 基于对今后三、五及十年的市场、行 业与公司发展去向和理想的认真考虑 和分析

鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉得前景广阔

创造大量的创新机会，为员工提供发展的平台

形成以业绩为主的企业文化--大家为了共同的理想而奋斗

提升在外界的地位

公司远景目标的要素远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远 景做的一幅令人振奋的蓝图

对未来的观点 对于未来公司 业务所处的运 作空间中政府 法规、竞争及 经济环境的展 望

竞争领域

竞争优势的来源 公司为实现远景 目标将开发/重 公 点倾斜利用的技 司 能；一份对公司 如何会取得成功 的说明

公司将参与 的业务及地 理范围

举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导 战略法国电信无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象， 在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的 产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一 个更智能化的世界

英国电信英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的 通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东 创造价值：1)在全球市场上把握各种机遇，2)建设我们目前 的业务，特别是在高速增长的领域，3)按最高的整体标准进 行运作，4)在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。

全新也应当 拥有明确的、 量身定做的 远景

新加坡电信我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团，以最佳质量和 可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加 坡创造经济和社会财富的同时，尽我们对社会应尽的义务。

今天介绍的内容1、远景目标 2、企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示 3、业务单元战略与业务计划 4、财务模型和财务指标设定

麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展 战略规划，是企业增长的关键

2、要成功起动增长，企业必须： 2.1

取得增长的资格； 2.2 形成增长的决心； 2.3 建立独特的能力平台，获得增长的动力；

3、可持续发展要求有一种独特的企业文化，用不同的方式对长、中、 短三个时间层面的业务、人才和业绩进行系统管理。

长期保持领先对任何企业都是一个挑战100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化(1912----95)

100

普遍的生存之道 富有创造性 愿意进行改革 能因时制宜，调整 业务组合

49

31 201912年是“前 100强” 被收购、破 产或被收鬼 国有 仍生存下去 ，但不在是 前100强 1995年仍是 前100强的 企业

要达到领先，企业必须对三个发展层面进行均衡 管理，铸造投资者的信心衡量标准 利润 投资资本回报 集中于业绩 业务维持者 完整的能力基础 以财务方面为主 销售收入 净现值 营造创业环境 建立业务者 通过购买或自己 发展需要的能力 以里程碑为主 选择方案价值 探索/特许的地位 赢家和幻想者 能力要求可能不十分 清楚 以行为/具体工作为主

关键成功因素 员工 能力

激励理念

MCI均衡发展3个增长层面，实现了远高于竞争 对手的收入增长层面1:传统本地和长途电话经营服务 层面2:从合资企业收购公司，建立新业务，如数据通信、局域网。被收购 的公司包括MCI通信公司，Embattle participators S.A. CompuServe, ANS通信公司，Brooks Fiber properties 层面3:MCI国际公司---通过合资进入国际市场(包括Echo Star communication和Telephonic de Espana) 结果 MCI国际公司的销售额1998年达176.8亿，与1997年相比增加了140.5% 1999年前半年销售额比1998年同期增加266% 相反，竞争对手的增长却很有限 AT&T销售额增长了3.7% Sprint:7.7% SBC通信公司：15.8%

企业为避免以下六种不健康之层面1、核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑 2、以核心业务为代价，过分强调增长 3、过分重视核心业务，而没有新业务 4、初始缺乏核心业务，因此无法为层面2和3的原动力提供资金 5、许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务

6、营建下一代业务，但并未发展层面3的新业务来确保长期发展

均衡发展三个层面的关键议题层面1: 核心业务是否正在产生足够的收益和现金用来增长投资？ 在以后的几年中是否存在强大的业绩导向来驱动利润的增加？ 公司的成本结构与产业内其它公司的相比具有竞争力吗？ 经营业绩是否稳定？ 市场份额是否稳定/增长？ 公司面对可改变产业结构的新竞争者、新技术或新法规时，是否仍 能保持住自己的市 …… 此处隐藏：1295字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……