蒙牛企业战略管理案例分析(ppt 14)

蒙牛企业战略管理案例分析

企业战略管理案例分析

蒙牛企业战略管理案例分析

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蒙牛 1999年，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸 年 在一片荒地里埋下一块奠基石， 上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿， 上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿， 蒙牛喷薄而出！ 蒙牛销售收入从1999年的 年的0.37亿元 蒙牛喷薄而出！ 蒙牛销售收入从 年的 亿元 飙升至2003年的 年的40.7亿元，后者是前者的 亿元， 飙升至 年的 亿元 后者是前者的110倍，年平 倍 均发展速度高达323%!在中国乳制品企业中的排名由 %!在中国乳制品企业中的排名由 均发展速度高达 %! 位上升为第2位 创造了在诞生之初1000余天里 第1116位上升为第 位，创造了在诞生之初 位上升为第 余天里 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！ 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！ “蒙牛速 成为中国企业的一面旗帜。 蒙牛速度” 度”,成为中国企业的一面旗帜。 “蒙牛速度”是这 几年最引人注目的经济名词之一。 在诞生之初的1000 几年最引人注目的经济名词之一。 在诞生之初的 余天里，平均一天超越一个乳品企业！ 余天里，平均一天超越一个乳品企业！蒙牛为什么发 展这么快？ 展这么快？

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一不为蒙牛所有但为蒙牛所用 当初的蒙牛公司一无市场、二无工厂、三无奶源—— 当初的蒙牛公司一无市场、二无工厂、三无奶源 —牛根生开始了他的市场操作三步曲：首先拿出 300 牛根生开始了他的市场操作三步曲： 牛根生开始了他的市场操作三步曲 万元吸引内蒙古乳制品企业为自己生产产品； 万元吸引内蒙古乳制品企业为自己生产产品；其次拿 万元在呼和浩特做广告宣传； 出 300万元在呼和浩特做广告宣传；再次拿出 300万元 万元在呼和浩特做广告宣传 万元 建自己的工厂。这就是他出奇的妙招，采取“ 建自己的工厂。这就是他出奇的妙招，采取“先建市 场，后建工厂”的逆向经营模式，用别人的钱和资源 后建工厂”的逆向经营模式， 做自己的事， 做自己的事，他也用类似的方法不花一分钱建立了遍 布各地的奶站。 布各地的奶站。 他将自己这一经营策略总结为“目标导向式”, 他将自己这一经营策略总结为“目标导向式” 即整合天下资源为己所用，正是“善假于物” 即整合天下资源为己所用，正是“善假于物”。

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二 蒙牛品牌的打造 首先是智：站在巨人的肩膀上，花最少的钱让自己的 首先是智：站在巨人的肩膀上， 品牌最大化的传播。 品牌最大化的传播。 其次是德 ：牛根生注重品牌和谐的生存环境。蒙牛诞 牛根生注重品牌和谐的生存环境。 生之初便与伊利剑拔弩张，而他

则坚信品牌能够共荣 生之初便与伊利剑拔弩张， 共存。因此蒙牛提出“为内蒙古喝彩”的口号， 共存。因此蒙牛提出“为内蒙古喝彩”的口号，实施 共生共赢战略” “共生共赢战略”;同时大胆提出将呼和浩特建设为 中国乳都”的倡议，启动了树立地域品牌， “中国乳都”的倡议，启动了树立地域品牌，同时以 地域品牌推动企业品牌的大营销战略。 地域品牌推动企业品牌的大营销战略。蒙牛谦卑地将 伊利置于首位，并提出向伊利学习， 伊利置于首位，并提出向伊利学习，实为一种以退为 进的策略。这就是以“ 经营人心的一种“ 进的策略。这就是以“德”经营人心的一种“统一战 策略。 线”策略。

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三 蒙牛牛中国牛世界牛 对企业而言，快的含义就是销售额的快速增加，而对于乳制 对企业而言，快的含义就是销售额的快速增加， 品这样的快速消费品而言， 品这样的快速消费品而言，增加销售的最有效的途径就是策 划出强力刺激销售的营销活动， 划出强力刺激销售的营销活动，不管是事件营销还是无中生 有制造话题，要想跑得快，就得制造和抓住一切机会。 有制造话题，要想跑得快，就得制造和抓住一切机会。 2002年，蒙牛做了一个“给我个理由选择你”的策划，“五 年 蒙牛做了一个“给我个理由选择你”的策划， 个理由”正式推出，打败了同时大搞买赠活动的其他品牌。 个理由”正式推出，打败了同时大搞买赠活动的其他品牌。 2003年，随着“神舟五号”顺利返回，蒙牛的“航天员专用 年 随着“神舟五号”顺利返回，蒙牛的“ 牛奶”的广告铺天盖地， 牛奶”的广告铺天盖地，正是蒙牛把握住了这个千载难逢的 搭载机会，占有了最大的一笔垄断性资源。 搭载机会，占有了最大的一笔垄断性资源。这一年蒙牛的销 多亿元！ 售额达到 40多亿元！ 多亿元 2004年蒙牛在香港挂牌上市，蒙牛正在向成为“世界牛”迈 年蒙牛在香港挂牌上市， 年蒙牛在香港挂牌上市 蒙牛正在向成为“世界牛” 进！

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牛根生有一个著名的“三力法则”:他认为， 牛根生有一个著名的“三力法则” 他认为， 从古至今人类的竞争无非是三种力量在博弈， 从古至今人类的竞争无非是三种力量在博弈， 一是体力竞争，二是财力竞争，二是智力竞争。 一是体力竞争，二是财力竞争，二是智 …… 此处隐藏：3380字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……