对联想集团跨国并购案例的研究与分析

内容充实,结构合理,论证充分,条理清晰

1 并购双方背景

联想集团是亚洲地区最大的PC生产厂商之一，而IBM公司是美国当今最大的电子公司，并在计算机领域居于领先位置。虽然并购双方的实力相差甚远，但此次并购对双方的战略发展都有着长远的益处。

1.1 中国联想集团概况

联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。

联想在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万1990年推出首款PC，1999年成为亚太地区(除日本)首要PC生产厂商,。2003年PC销售额为30亿美元，占中国市场份额的27%，亚洲市场(不包括日本)的12.7%，但在全球市场中联想的市场份额只有不到3%。近年来联想开始走国际化道路，2004年成为国际奥委会全球合作伙伴，现在与IBM形成战略联盟[21]。

1.2 美国IBM公司及其PC业务

蓝色巨人IBM公司的发展成功而曲折，是PC机的奠基人，曾靠着PC业务在计算机领域坐稳世界头号交椅。但在科技日益发展的今天，IBM也不得不将其引以自豪的PC业务剥离。

1.2.1 美国IBM公司的概况

IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及160多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到八百八十多亿美元。在过去的八十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。业务范围：包括台式机, 工作站, 服务器, 笔记本, CRT显示器, 液晶显示器, 激光打印机, 针式打印机, 热转换打印机[21]。

1.2.2 IBM全球PC业务的发展概况

IBM公司于1944年成功研制出世界上第一部可进行四则运算的全自动继电器计算机。进入20世纪70年代后，IBM公司又陆续开发了370系列、303x系列和4300

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系列计算机，对世界计算机界产生了很大的影响。IBM公司的成功，使公司产生了自满情绪，因此只注意了大型通用机的研制、生产，而忽视了小型机、微型机的市场潜力，使公司的事业遭到侵蚀，PC市场受到了当时还是小公司的惠普，戴尔等的瓜分。随着PC业务竞争日益激烈，利润微薄的台式电脑业务总在拖累着IBM，并且严重亏损，就算在1999年的市场中，台式电脑业务使IBM亏损了近10亿美元，而去年1-9月PC部门的税前亏损达1.36亿美元。其实在最近的几年里IBM正在逐步退出竞争残酷的个人电脑领域，而将其发展方向定位在利润更高的服务和软件业。目前其个人电脑业务在公司全部经营收入所占比重仅有13%，而2000年IBM全球服务部营业额已达333亿美元，占IBM全年营业额的38%。

目前，在与对手的竞争中，由于服务业务强劲，并因此促进了软、硬件产品的销售，使得IBM处于一个较最近几年更有利的位置。在全球的信息产业步入低谷的时候，IBM的销售收入和利润能够稳步上升，这都是服务业务的功劳。IBM表示，尽管对新技术产品的需求在下滑，但其业界领先的服务业务的需求却能够弥补这种下滑带来的负面效应。大举转向服务业务是在郭士纳总裁强力推行下，经过数年时间才完成的，其中舍去了许多业务，包括当年IBM的全球网及网络硬件设备等，因为随着公司对未来发展的核心竞争力进一步明确，必然要对现有的业务进行调整

[21]。

1.2.3 IBM在中国的发展概况

IBM 与中国的业务关系源远流长。早在1934年，IBM公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。1979年，在中断联系近30年之后，IBM伴随着中国的改革开放再次来到中国。同年在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台IBM中型计算机。

随着中国改革开放的不断深入，IBM在华业务日益扩大。80年代中后期，IBM先后在北京、上海设立了办事处。1992年IBM在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公 司，这是IBM在中国的独资企业。伴随着IBM在中国的发展，IBM中国员工队伍不断壮大，目前已发展到近3000人。 IBM在组织机构、管理模式、产品技术及客户服务等各方面进行了重大调整与改革。成立了IBM大中华地区；改变了以产品划分为基础的传统模式，实施以行业划分为基础的发展战略；在中国的几十个城市建立了客户服务中心网络，等等。 二十多年来，IBM的各类信息系统已成为中国金融、冶金、石化、交通、制造业、商品流通业等许多重要业务领域中最可靠的信息技术手段。IBM的客户遍及中国经济的各条战线。 以世界一流的最新技术开发新产品，并以最快的生产速度进入市场，是IBM的产品发展战略。IBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集 …… 此处隐藏：10511字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……