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化妆品上市营销策划方案,实战营销策划方案,涉及公关活动策划与地面执行,以及媒体整合传播支持等,对化妆品行业营销具有切身体会和见解。

欧华药妆产品推广策略思考

2010.11.26汉马传播 版权所有

化妆品上市营销策划方案,实战营销策划方案,涉及公关活动策划与地面执行,以及媒体整合传播支持等,对化妆品行业营销具有切身体会和见解。

一、推广目的：□ 策划、制定欧华药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促 销计划。 □ 提高新产品知名度，使终端陈列、展示更加生动化，活化 售点的气氛。 □ 提高现场售点的产品的销量。 □ 使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 □ 让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，让 更多的消费者认知欧华美容品牌，以化妆品终端为阵地，实施 产品+欧华美容服务双向的销售拉动，创造效益。

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二、市场挑战：

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药妆产品需在医生指导下使用，无形中增加产品大范围推广难度。

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消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌知名度 宣传有待深化。 高档商场内各种化妆品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和品牌 形象。

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三、市场机会：

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欧华美容机构地址就在大型商场内，为消费者实地体验我们产品的效果 提供了良好的保障。 市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少，这为我们的产品 率先切入市场提供先机。 高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛，她们注重生活品质，愿意在 健康美容方面进行高标准的消费，注重消费体验和产品效果。 我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手，强大的品牌效应为推 广工作加足筹码，赢得目标消费群体足够的信赖度。

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四、目标消费群定位： □ 重点目标消费群： “ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题

的女性□ 辅助目标消费群： “ 22 — 30岁的青年女性 ” □ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较 理智，日常开支具计划性。 比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和 美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新 事物，并愿意尝试购买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流， 容易信任和依赖品牌。汉马传播 版权所有

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物质生活得到极大满足，追求 更高品质的生活享受

青春易逝，容颜 不复当年美丽重度目标

周围年轻靓丽女伴常常勾 起她们当年美好回忆消费群体

丈夫工作繁忙，渐渐不复当 年热恋时的激情和浪漫

心理剖析

出现生理和肌肤健康等方面 的问题，经常做SPA美容等护 理

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五、推广策略： □ 借助国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各 大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予 消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬

品牌的“高端、 专业”形象的各种主题活动 □ 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消 费者和目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成 产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段) □ 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、 并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费 者主题与实际让利相结合) □ 营造品牌声势(让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高 端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离 消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖 而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活 动)汉马传播 版权所有

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推广策 略 重点思 考

卖点突出欧华国际知名药妆品 牌最突出的卖点是什 么？给消费者最大的 利益点又是什么？这 个有待我们进一步思 考与提炼。

权威媒体公信力 传播我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系， 可为产品策划新闻两点 ，以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道，并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次 …… 此处隐藏：1230字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……