市场营销暑期实习报告

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NO.9 Super Farmer

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Super Farmer 小组成员

负责产品 基本情况

调研报告

娃哈哈·启力 组长：王传道 中国饮料行业概况 策划概述 ·上市时间：2012.3，至今已 产品生产调查 目前营销状况 有一年半 组员：魏一航 张林 朱力 产品消费调查 SWOT问题分析 ·饮料类型：牛磺酸、维生素 张颖 覃文灿 竞争企业与品牌调查 营销目标 徐州城市网球锦标赛 功能性饮料 细分市场调查 市场营销战略 ·产品推广：赞助英超曼联球 深度访谈汇总分析 队、中国好声音、足球宝贝 选拔等 ·销售状况：不佳

营销策划

视觉设计

活动策划方案

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Super Farmer

娃哈哈·启力

2012年3月上市，至今已有一年半。 产品富含牛磺酸、维生素，属于功能型饮 料，通过保健食品认证。 赞助英超曼联，国内选拔足球宝贝，赞助 当红歌手选拔赛——中国好声音。 上市初期热卖两千万罐，但后续乏力，市 场行情并不看好。 负责产品概况

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Super Farmer

实地促销，并做问卷调查，收集第一手数 据。 与零售终端，消费者进行深度访谈，了解 最真实的市场需求。 数据整理分析。 撰写调研报告。

调研报告

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中国功能性饮料行业概况 产品生产调查 产品消费调查 竞争企业与品牌调查 细分市场调查 深度访谈汇总分析

调研报告

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Super Farmer

就功能性饮料而言，红牛是第一个吃 螃蟹的人，但发展至今，红牛也是只赚吆 喝不怎么赚钱，功能性饮料仍然属于明星 类产品，离金牛尚有一些距离，所以这给 予了启力极好的发展机会。 经市场调研发现，都市白领属于启力 的主要消费人群，高校学生属于启力的潜 在消费人群。

调研报告

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Super Farmer

目前营销状况 SWOT问题分析 营销目标 市场营销战略

营销策划书

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Super Farmer

启力目前市场售价6元，利润空间在 20%左右，上市初期销量达到2000万罐。 通过体育营销的方式，与曼联球队合作， 丼办足球宝贝选拔赛，赞助中国好声音， 极大的提高了产品的知名度。 启力已通过国家保健食品的认证，既 能缓解疲劳又能增强免疫力。

营销策划书

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SWOT问题分析 Strength:有娃哈哈集团做后盾，渠道与资金， 二者皆不愁。 Weakness:与原有成功产品相去甚远，量身包装、 定位宣传等经验不足。 Opportunity:功能性饮料市场的竞争程度远不 及碳酸类饮料，而且国人的健康意识，运动需 求日趋旺盛，功能性饮料的市场将会继续扩大。 Threat:碳酸类饮料限制了功能性饮料的发展。

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STP Segmentation:分轻度疲劳与重度疲劳。 Targeting:白领一族、高校学生、高中学生。 Positioning:功能性中

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