经营体鞋产品的企业的营销组合(4P)策略分析及建议

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11企1第二组组长：郑芳媛 组员：潘美佳、贝玉婷、余志华、张媛、 赵方怡、彭时宇、齐文

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20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期， 突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市 场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经 营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转 变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复 杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡 (E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上， 提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品 (Product)、定价(Price)、地点(P1ace)、 促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗 经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦 中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优 手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

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其一，对于4P中的产品，从营销的角度来说它是一切 营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。产品营 销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。 其二，对于4P中的价格，企业自己定价本身也是多方 面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等，而现实却 是一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于 竞争中的劣 势。 其三，对于4P中的渠道问题，现在商业中素以“渠道 为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走 向消费者的市场过程。 其四，对于促销，促销的方法很多，有策略性的，有 战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告， 降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营 销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通， 扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的 购买决策时间，以达到销售的提升。

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消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费 核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不 断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产 品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特 征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、 高档的价格体系。

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随着2008年北京奥运会的成功举办，体育营销已成为企业 关注的焦点和重要的营销手段。但现在的中国仍然是一个 体育用品生产大国，而不是品牌大国，因此熟练运用体育 营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤 为重要。营销组合的制定涉及到产品、价格、渠道和促销 这四个要素的最优组合。决策制定过程的核心部分是获取 有关消费者、竞争者、公司

和外部环境的信息并进行相关 研究。李宁作为一个国内体育产品领导品牌，经过多年的 探索和经验积累，在体育营销方面，形成了自己完善的组 合策略。

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一、产品策略 在品牌国际化和全球经济一体化的发展趋势下，本土运动品 牌面临着国际品牌的强势挑战，为了保持产品的专业化和领先性， 则需要科技创新作为支撑。尤其对于运动品牌来说，其成长和发 展必须仰赖于产品力。而提升产品力，从直接意义上讲就是打造 品牌竞争力。所以实施科技资源整合成为各品牌选择的重要策略。 李宁在产品策略上走的便是一条科技专业化的道路，李宁公 司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早 在1998年，李宁公司就率先成为自主开发的中国体育用品公司； 经过多年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服 装、运动鞋、运动配件等多个系列并驾齐驱。目前李宁公司拥有 了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的海外销售网 络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区

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二、价格策略 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的 主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一， 由于中国运动品牌发展尚未成熟，因此企业制定 的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平， 这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国 的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。 李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的 有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费 群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大 众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略 并不意味着李宁的产品不及国外大牌，而是更适 合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上 建立国际一流的运动品牌，将是李宁在未来的发 展中需要探索的问题。

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三、体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的 …… 此处隐藏：1589字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……