南京银河湾楼盘的推广计划图表

真的有用

银河湾营销阶段划分

12月18日正 式内部认购 春节

3月20日 正式开盘

5.1

2004.11.20

12.10

2005.1.10

2.10

3.10

4.10

5.10

6.10

7.10

8.10

认购引导期

盘整累积期

开盘引爆期

冲刺升华期

真的有用

银河湾营销推广大纲

阶段 时间 目标 建立项目知名度，让周边 客户认识本项目，通过现 场包装，拦截客户 推广形式 ～工地现场围墙、广告牌 ～售楼处包装 ～销售道具准备（海报、户型图） 广告预算

预热准备期

2004.9～11.19

约15万

认购引导期

2004.11.20~2005.1. 10

广告宣传切入，建立项目 知名度、美誉度。通过内 部认购，进行概念、价格 及目标客户的试探，为后 期销售提供依据 适逢春节，内部认购后封 盘盘整，进行战略调整、 新客源积累及客户关系维 系

～DM杂志广告 ～城西南生活指南 ～报纸广告

约65万

盘整积累期

2005.1.11~2.28

～新年礼品 ～杂志广告 ～销售道具准备（楼书） ～城西南生活指南 ～户外广告（广告牌、引道旗、车身广告） ～报纸广告（集中立体轰炸） ～电台广告（形象广告片） ～事件行销活动（开盘/产品解析会） ～DM杂志广告 ～城西南生活指南（以DM形式寄发给客户）

约30万

开盘引爆期

2005. 3.1~6.10

全面立体整合广告攻势， 制造市场热销关注点，引 爆项目，形成销售热潮。

约220万

2005. 6.11~8.20 引导升华期

去化剩余单位，品牌形象 升华，企业品牌形象深入 传播

～报纸广告 ～DM杂志广告

约70万

真的有用

预热准备期（ 预热准备期（2004.9~11.9） ）

推广战略：现场形象包装，售楼处入驻，正面打击项目在周边竞争楼盘， 推广战略：现场形象包装，售楼处入驻，正面打击项目在周边竞争楼盘，拦截客户

1、工地现场围墙、广告牌：现场客户拦截的第一步 、工地现场围墙、广告牌：

现场包装预算：80000RMB

2、售楼处包装：售楼处入驻是整个营销推广工作全面展开的必要条件 、售楼处包装：

罗马旗、指示性精神堡垒、售楼处内部（展板、主题墙）、销售人员（服装、身份牌、名片） 售楼处包装预算：20000RMB

3、销售道具准备： 、销售道具准备：

销售海报——采用创新的形式，首期印刷品主要介绍项目地段、概念等大形象。印数3000份，用于无甄别的大量派发。 户型手册——家私配置图，结合各户型的特色，分类命名，进行生活方式包装引导。印数3000份，大量派发。 印刷品预算：50000RMB

真的有用

认购引导期（ 认购引导期（2004.11.20~2005.1.10） ）

推广战略：营销推广铺开，广告强调针对性，针对目标客户群进行 引导， 推广战略：营销推广铺开，广告强调针对性，针对目标客户群进行DM引导，报纸广告强化影响力。 引导 报纸广告强化影响力。

真的有用