5个个性极致的苹果公司营销策略

5个个性极致的苹果公司营销策略

http://www.77cn.com.cn 文章来源：IT 专家网 2011-11-7

内容简介：苹果产品的销售业绩为什么这么好?产品是一方面，另一方面，苹果公司的营 销策略也很给力。今天，不妨来学习一下5个个性极致的苹果公司营销策略。学习完这5个营 销策略，相信你会被乔布斯的魅力所深深吸引的。 为什么苹果很迷人?为什么果粉们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是 产品本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌 性格。 在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要 赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。 苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当 于超越了一个惠普。近10年来,PC 业发生了天翻地覆的变化,并不是技术派先驱的苹果基本都 踩对了点,从 PC 到消费电子,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向,说我 要称霸移动互联网什么的。他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从 而一路把人性营销做到了极致。 未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这 种人的天性,而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣 传。例如歌坛的王菲,这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝,她并不会去讨好歌迷, 她高傲且特立独行,并经常冒出让人崩溃的个性言论。 但这正是她的特质,吸引无数忠实的粉丝 追逐膜拜。 正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而 苹果真正的做到了。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有 人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到 iPhone 的真实面目,几乎 所有人都猜中了它叫 iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。 我在 给总裁班的学员们培训时,还曾这样比喻。 正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程,而非婚后生 活。那么患得患失的心境和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销 工具。 在充斥着商业宣传的世界里,造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题, 更重要的是,确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品, 将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的 就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 饥饿式营销 苹果的产

品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处

于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。

体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受

乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。

如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。

同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰?斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?

打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝

苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“酷”的工业设计,意味着时尚。乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记,几乎每款都让消费者欣喜若狂:这就是我的苹果!可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值,乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创 …… 此处隐藏：1680字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……