十八大期间销售措施

抵御市场冲击 狠抓煤炭销售 ---长治公司公路销售分公司全面加强销售工作

伴随十八大的胜利召开，山西煤矿为保安全，停产、限产力度加大，加之后期随着冬储煤范围的不断扩大，煤炭市场利好因素逐渐增多，或在短期内刺激煤价上涨，但国内经济运行依然不景气，经济增速放缓，能源需求不旺，煤炭市场需求依旧无法从根本上得到改变。针对此种状况，长治公司公路销售分公司迅速采取各项措施，积极应对市场。 按照晋煤物流总公司提出的“练好内功、迎接挑战、攻坚克难、加快转型”的十六字工作要求，正确看待政策变化，创新营销模式，加大贸易营销力度，买断优质资源，抢抓终端用户，以企业品牌赢信任，以优质服务促发展，实现掌控终端用户和掌握物流运力的两大突破，实现以商流带物流、物流促商流、产业转型升级、煤炭物流供应链利益最大化。 该公司认真执行晋煤物流总公司视频会议精神和晋煤销字[2012]511号《关于进一步规范公路煤炭经营的有关规定》，进一步规范公路煤炭经营，加快经销模式转变，做实煤炭物流贸易。加强自产煤炭的贸易经营，加大营销力度，实施差异化营销，与终端用户建立长期供需协作机制和长期战略合作关系，履行煤炭买卖购销合同；加强采购煤炭的贸易经营，加大流动资金投入，落实和掌控煤源。在平等互利、

供需双方自愿、实现双赢的原则下，与用户签订购销合同，做到买进卖出的市场化经营，赚取合理利润。9月份与王曲电厂、漳泽电厂签订了五年长期协作合同，合同量为1050万吨，与漳山电厂、国电长治热电建立了长期协作关系，近期将签订合同。

除长治公司自产、自购的贸易经营煤炭外，为稳定煤炭产运销秩序，遏制非法生产煤炭进入流通领域，杜绝煤炭税费流失，开展经销的煤炭，降低了煤炭经销毛利，毛利控制在5元/吨以内。对于省内管理性经销的电煤，销售毛利全部调整到5元/吨以内，取消重复经销。省内煤炭贸易结算在煤源地结算，不重复结算。加强对区域内上站煤管理，不收取任何费用。对公路出省的煤炭，全部实行贸易经营，坚持买进卖出，进行市场化贸易，价格双方协商，赚取合理利润。

长治公司公路销售分公司

王亚楠

20121127