创业管理第3章创业机会辨识120518

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创业的前提—商业机会第3章 创业机会辨识

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案例： 抓住欢乐商机的流动彩印店p53

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创业活动管理四要素

创业机会辨识： 何谓机会？怎样找出利己的创业机会？ 创业活动的策划： 策划什么？怎样策划？ 创业的商业计划编写： 基本框架？三类计划？好的计划的特征？ 创业中的资源整合： 需要那些资源？怎样获得创业投资？

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创业机会Kirzner (1973,1979,1985, 1997)提出发现机会是创业的核 心问题。创业者利用经济波动， 靠其对事物的了解和识别能力(他 人不具备的)发现并开发机会，而 且大多数机会是偶然发现的。ISRAEL M. KIRZNER (科茨纳)

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创业机会Bhave(1994)在他的企业创建模型 中特别强调机会识别过程，在这一过 程中，创业者将整合知识、经验、技 能和其他市场所需的资源。

Bhave, Mahesh PCity University of New York's School of Business

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创业机会Hills (1998)认为商业机会的 识别和开发对创业起到核心作用。 同时他还认为(1999)“创意” 是发现机会的基础。一个创建企 业的想法并不等同于一个机会。

Gerald E. Hills

University of Illinois at Chicago

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创业机会Timmons(1999)总结概括了评价创业 机会的框架，其中涉及八大类53项指 标，八大类分别是：行业与市场、经 济因素、获利条件、竞争优势、管理 团队、企业家的个人标准、理想与现 实的战略性差异。这些指标提供了一 些量化的方式，使创业者可以对上述 要素做出判断，以及这些要素的综合 是否组成一个有足够吸引力的商机。Jeffry Timmons

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创业机会Shane(2000) 指出，应该 以创业机会为主线来研究创 业活动。同时他认为发现机 会的必要的优先信息和评价 机会的认知特征( cognitive properties) 会影响人们识 别创业机会。

Scott A. Shane

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创业机会

Gaylen N. Chandler 和Per Davidsson (2002)对新创企业的机会识别过程进 行了分类。这个分类包括proactive search(主动), reactive search (被动), and fortuitous discovery (偶然的发现)。 提出proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现实。 然而，随着时间的推移，这种实现速 度会降低。而且机会的识别过程对机 会的把握和实现速度有影响，从长远 来看也会对企业利润产生影响。

Per Davidsson

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§1 机会与创意

行策机 会

动

划

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§1 机会与创意创意≠市场机会 一、创业机会的识别 第一台便携式电脑是亚当· 奥斯本推出 避免捕鼠器谬误

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§1 机会与创意 二、激发创意的方法 1集中小组 所谓集中小组方法即由主持人带领一群人聚在一起进行公 开的、深入的讨论，用不局限于主持人提

问的方式来征得 与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小 组的讨论。 例如，有一家美国公司对女用拖鞋的市场感兴趣，它就召 集了12位来自波士顿地区、具有各种社会经济背景的妇女 组成一个集中小组，并通过小组讨论产生了一个新的产品 概念，即“象旧鞋子一样合脚、温暖而又舒适的拖鞋”。 这个产品概念被开发成为新产品并取得了市场销售的成功， 而且其广告词也是根据集中小组成员的评论得出的。

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2头脑风暴与创意 头脑风暴法被用来激发新产品的创意主要是基于 这样一个事实，即当人们于其他人聚在一起，参 与到一个小组中时，往往会被刺激而产生更大的 创造力。与上述集中小组方法不同的是，头脑风 暴法中的小组讨论一般没有明确限制的集中讨论 的问题，而是只有一个大致的、相对较宽的领域。 这将十分有利于参与者发挥他们的想象力。

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头脑风暴法的利用一般应该遵循以下四个原则：

1)小组中任何成员都不允许批评—讨论中没有负面评论； 2)鼓励随心所欲—越放任，构思越巧； 3)希望产生大量构思—构思越多，好构思出现概率越大；

4)鼓励对构思进行组合和改进—对其他人的创意可以被用

来促进产生新的创意。 美国的一家大型商业银行曾经成功地运用头脑风暴法产生的创 意创办了一个新的杂志，该杂志旨在为其顾客提供高质量的信息。 参与头脑风暴的经理人员主要集中于市场的特点、信息内容、杂志 的期数、以及该杂志对银行的宣传价值。

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3问题编目分析 集中小组有顾客本身产生创意，而问题编 目按产品类型为顾客提供一系列问题，要 求顾客根据问题对这类产品进行讨论。

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