用友软件业务模式分析示意1004-1

高管问卷 题 目 1. 你认为公司发展中目前存在的 个最突出的问题依次是： 你认为公司发展中目前存在的5个最突出的问题依次是 个最突出的问题依次是： 1.1产品问题； 1.2业务/商业模式 1.3长久经营和长期激励 1.4国际化 1.5干部团队职业素质 2. 你认为公司在经营方针上应该坚持 可以多选，如果多选请按重要性排序 你认为公司在经营方针上应该坚持(可以多选 可以多选， 2.1 利润导向 2.2 收入导向 2.3 市场占有率导向 2.4 客户满意度导向 2.5 其他(请写出) 利润导向/收入导向/市场占有率导向 3. 2006年公司收入的主要来源将会是(按占明年收入预计百分比填) 年公司收入的主要来源将会是( 年公司收入的主要来源将会是 按占明年收入预计百分比填) 高端集团应用 (NC) 中端ERP(U8ERP套件版 套件版(U861)) 套件版 中端ERP普及(U8ERP普及版 普及版(U852)) 普及版 ) 低端管理软件(通) 通 NC 。老客户 。新客户 U8ERP 。老客户 。新客户 U8ERP普及版 。老客户 。新客户 35% 15% 35% 15%

15% 20% 7% 8% 15% 20%

高管问卷

1.1产品问题；

1.2业务/商业模式

1.3长久经营和长期激励

1.4国际化

1.5干部团队职业素质

2. 你认为公司在经营方针上应该坚持(可以多选，如果多选请按重要性排序)：

2.1 利润导向

2.2 收入导向

2.3 市场占有率导向

2.4 客户满意度导向

2.5 其他（请写出）

利润导向/收入导向/市场占有率导向

3. 2006年公司收入的主要来源将会是（按占明年收入预计百分比填）高端集团应用 (NC)

中端ERP(U8ERP套件版(U861))

中端ERP普及（U8ERP普及版(U852)）

低端管理软件（通）

NC

。老客户

。新客户

U8ERP

。老客户

。新客户

U8ERP普及版

。老客户

。新客户35%15%35%15%15%20%7%8%15%20%

通系列

。老客户

。新客户

NC

。直销

。分销

U8ERP

。直销

。分销

U8ERP普及版

。直销

。分销

4.你认为公司06年应该选取的经营策略是：

4.1 规模化经营

4.2 客户经营

4.3 集约化/效益化经营

4.4 差异化经营

4.5 其他（请列示）

规模化经营+客户经营

5、你建议公司06年采取的组织模式为：

5.1 市场/销售/服务职能制

5.2 职能制＋产品部制

5.3 事业部/本部制(类似今年小型管理软件事业部)

5.4

5.5

6、你建议06年的绩效考评指标设计的比重为：

6.1 一线机构总经理(含大区、分公司、行业业务部总经理)

财务指标： 70％，其中：

利润: 50 %

收入: 50 %

收入增长率: %

人均收入: %5%10%90%10%90%10%50%50%

人均利润: %

其他（请列示）： ％

非财务指标： 30％；新业务开展/团队建设/三年业绩激励

6.2 总部业务管理部门总经理、总监

财务指标： 70 ％，其中：

利润: %

收入: 70 %

收入增长率: 30 %

人均收入: %

人均利润: %

其他（请列示）： ％

非财务指标： 30 ％；预算/分公司、大区、集团本部满意度/

6.3 总裁会成员

财务指标：50--60％，其中：

利润: 40 %

收入: 20 %

收入增长率: 40 %

人均收入: %

人均利润: %

其他（请列示）： ％

非财务指标：50-40％；新业务、新增长点的拓展、开发、成熟要成为重点；

6.4 研发人员

财务指标： 50 ％，其中：

利润: %

收入: 50 %

收入增长率: 25 %

人均收入: 25 %

人均利润: %

其他（请列示）： ％

非财务指标： 50 ％；产品发版时间、功能、易用/产品领先性等；

6.5 职能管理部门人员

财务指标：40 ％，其中：

利润: %

收入: 70 %

收入增长率: 30 %

人均收入: %

人均利润: %

其他（请列示）： ％非财务指标： 60 ％

补充说明

重要性排序): 重要性排序 ：

收入中包含销售所带来的实施收入； 含HR/资金/BPM 含其带来的实施收入； 此业务收入是在分公司、渠道都做此项业务的前提下；

重要性排序)：

收入中包含销售所带来的实施收入；

含HR/资金/BPM

含其带来的实施收入；

此业务收入是在分公司、渠道都做此项业务的前提下；

中低端必须是规模化经营，高端和ERP是客户化经营； 请画出组织结构图股份本部市场部 股份本部销售部

规模化 事业部

ERP事 业部

NC事业部 (含资金)

HR事业 部

ERP渠道发 展/管理部

大区市场部 (规模化产

咨询/产 品经理部

实施/服 务部

中低端必须是规模化经营，高端和ERP是客户化经营；请画出组织结构图

规模化 销售部

规模化交 付/服务

市场 部

ERP销 售部

NC销 售部

咨询 部

实施 服务部

根据分工不同考核其具体负责的那块业务；

重点需要加大新产品和市场热点产品/我们较弱产品的发版等考核

根据分工不同考核其具体负责的那块 …… 此处隐藏：275字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……