悦木家具商务谈判策划书 谈判流程 焦点问题解决 人员配备及职能 原材料采购

这与以前上传的悦木家具的简介是一个系列的,也是我们电子商务老师布置的作业,当然也是一个虚拟的商务谈判设计 这是与上流木材销售商之间的谈判,关于采购木材的 希望对大家有点用处 今天在课堂上展示完就赶紧传到网上来与大家分享了

悦木家具商务谈判——与心牧公司(关于木材 与心牧公司( 与心牧公司 采购) 采购)

悦木家具制造公司

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谈判策划书一 谈判主题 在能够不损害与心牧公司良好关系的前提下， 以较低的价格购进我们这次生产所需的木材 要 求高质量与低价格 以最优惠的价格购进这批木 材

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二 准备阶段 谈判团队人员组成 首席代表：王潇燕 公司谈判全权代表； 经济人员：王芹 负责相关重大问题的决策； 技术顾问：周建明 负责技术问题； 法律顾问：吕品 负责法律问题。 金融人员：盛雅馨 负责财务计算 记录人员：李婷婷 负责谈判记录

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谈判情报的搜集和筛选 调查与心牧公司有关的情况包括：供货量 财 政金融状况 心牧资信状况 心牧公司合作 欲望状况 对手的谈判人员状况包括谈判对 手的谈判班子由哪些人组成 成员各自的身 份 地位职业 爱好性格 谈判经验 尤其是首 席代表的能力权限 特长及弱点 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点 等安排 搜寻市场上同等质量规格的木材的价格

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三 制定谈判计划 要力求这次购进木材技术要求 考核验收标准 价格水平等能最大程度保证我方利益 本着 谈判目标要有弹性的原则 我们将谈判目标 分为最高目标 中间目标 和最低目标

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此次谈判的总体采购目 这次要采购的木材种类：红木(主要采购黄 花梨 紫檀)橡木 橡胶木 胡桃木 樱桃木 等级:因我们的家居服务于中高层并需要出口 海外，所以我们对家具木材的等级要求十 分严格，要确保每种木材甚至每块料是一 等品

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数量范围: 将此次采购的数量目标预设在 红木数量：黄花梨在1吨—1.5吨 檀木在0.8吨-1.2吨 橡木数量：0.7吨—1.3吨 橡胶木： 0.8吨—1.3吨 胡桃木：0.8吨—1.3吨 樱桃木：1吨—1.5吨 谈判中可依据对方报价或对方各方面条件决 定订货量的多少 或提高采购量要求对方降 价。但数量范围超过预设数量范围

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最高目标 平均每吨木材价格低于市场批发价1000 对方 并能够提供运送货物 中间目标 以低于市场价 800 对方能够提供运送货物 最低目标 每吨木材低于市场价500 可不送货

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安排谈判议程(1)这次对我方来说是客场谈判 我们悦目 属于客场谈判 谈判地点定在心牧公司 (2)时间安排。将此次谈判的时间安排在 四月二十日时间上午 将谈判时间预定在四 个小时之内 。 (3)确定谈判议题 主要涉及价格 运输 购 买量 产品规格 等级 支付方式 违约赔偿 。所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的 各种问题。

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