有效的奖金设计方法

薪酬

奖金是对超额劳动或超额绩效所支付的激励性报酬，主要有两类：一是超额“量”的奖励，二是超额“质”的奖励。超额“量”的奖励一般采取在“量”这个基数上提成的办法。提成奖金计算基数一般根据产量、销售额、成本节约、超额利润等确定，奖金数额就是根据前述指标乘以一个提成比例。而超额“质”的奖励往往采取评比的办法。比如，在安全生产、产品或服务质量、业务拓展、市场开发、合理化建议、管理创新、业务创新等方面做出突出贡献者，都可以受到相应奖励。

（一）生产制造环节奖金设计

生产制造环节一般根据产量或超额产量提取奖金，同时生产质量奖、安全生产奖等项目也往往被广泛应用。例如：某饮料生产企业酿造车间奖金总额为吨产品提成17.2元，超额完成任务，吨产品提成为21.6元；灌装车间吨产品提成为38.3元，超额完成任务，吨产品提成为50元。

（二）销售环节奖金设计

销售环节一般根据合同额、销售额、销售利润等指标提取奖金，同时应考虑回款因素。在销售环节，市场开发奖也得到广泛应用。

例如：某企业业务员奖金计算：增强材料业务员奖励工资＝超额销售收入×K1+超额销售利润×K2

（1）K1是超额销售收入提成比例，超额销售收入＝本月实现销售收入－0.8×∑（各种产品的底价×各种产品目标销量）；本月实现销售收入根据实际回款额计算；超额销售收入提成比例K1的具体数值见表5-13所示。

（2）K2是超额销售利润提成比例，超额销售利润＝∑（各种产品销售价格－各种产品的底价）×各种产品实际销量，实际销量根据本月回款的合同计算。超额销售利润提成比例K2的具体数值见表所示。

（3）奖金最低为零，如果计算结果为负数则以零计。

表

奖励提成比例市场营销部玻璃布业务员奖励工资＝本月实现销售收入×K×P

（1）K是销售收入提成比例，本月实现销售收入根据实际回款计算。销售收入提成比例K的数值见表5-13所示。

（2）P是奖励价格调整系数，是玻璃布产品出售价格超过或低于产品底价时对奖励进行的调整。P＝1＋〔销售额÷∑（各种产品的底价×各销量）－1〕×5，即当出售价格超过或低于底价的1％时，奖励增加或减少5％。

（三）成本中心奖金设计

对于研发、质量、技术等职能部门，往往作为成本中心来看待，对于这些部门可以根据费用节约来进行提成。以下是某公司对项目组人员奖金计算办法：公司实行项目费用节约奖励原则，在责任书中约定各种费用总额，节余部分按照一定比例作为项目组人员的奖金；费用总额占合同额的比例以及奖金占费用节余的比例等具体数值，在责任书中约定。以下是某设计院对设计项目奖金激励措施：

1. 责任指标

（1）费用指标：费用总额为18.8万元。

（2）设计质量：达到业主要求。

（3）项目工期：在业主规定的合同工期内完成项目。

2. 奖励与考核办法项目完工财务核算后，费用节余作为项目组成员奖金以及部门其他费用来源。

（1）费用节余等于费用总额减去实际发生费用总和。

（2）费用包括资料费、测量费、招待费、车辆费用、办公费用及印刷出版装订费等。

（3）根据项目质量，实际费用结余数额可增减20%以内。若发生严重质量事故，扣减20%；若发生一般质量事故，扣减10%.

（4）根据项目工期完成情况，实际费用结余数额可增减10%以内。若由于项目组原因项目延期半个月，扣减5%；项目延期一个月以上，扣减10%.3.

奖金分配原则

（1）费用节约数额的50%作为项目组成员的奖金。

（2）项目组成员奖金由项目负责人提出分配方案，经部门部长审核，分管副总经理审批。

（3）在同等时间条件下，项目负责人、骨干成员、一般成员的分配比例大致为4：2：1.

（四）利润中心奖金设计

利润中心奖金一般根据实现利润进行提成，在有些情况下，需要考虑销售收入的因素，尤

其是在市场增长率对公司战略达成具有非常重要意义的情况下。以下是某业务部门奖金设计方案：利润基本目标以下部分提成5%，利润超过基本目标部分提成10%，利润超过争取目标部分提成20%；奖金发放由部门经理负责制定分配方案，经分管领导批准；奖金分配要体现多劳多得思想，同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。

（五）奖金分配方法

有些奖金可以直接分配到个人，有些奖金是计算出奖励团队的总额，那么，在团队内部如何分配呢？常用的奖金分配方法有计分法和系数法两种。

1. 计分法根据一定规则将个人评定出一定分数，根据这个分数计算出每个人的奖金数额。其计算公式为：个人奖金数额= （奖金总额×个人评定分数）/团队个人分数

2. 系数法系数法是根据岗位价值或贡献大小确定分配权重，最后将总奖金分配到每个员工。其计算公式为：个人奖金数额=〔总奖金额÷∑（岗位系数×岗位人数）〕×个人岗位系数，如果考虑到个人绩效考核结果，其计算公式为：个人奖金数额=〔总奖金额÷∑（岗位系数