信用贷款话术常见问题汇总(最新整理)(12)

13.费用能不能再少点？

答：哥，是这样的，这个费用是根据您的实际情况对应对融资方案产生的，你可以看下你的负债、流水、信用……，所以这费用我可以说是在你这情况下最低的了；

（如果客户还是不接受）这样吧目前我给到你的最合适的方案目前就大概成本，我再去找我渠道经理看他有无其他成本低且满足要求的方案，你稍等～（之后根据情况叫配合的同事适当让一点价）

打包优质

你要是跟我关系好了，说的开心了，那费用都不是事

（我给你……有什么好处）

我们费用是系统评分，得出来都是有一定的合理性

介绍客户/给名单/打包捆绑，跟优质客户一起做/完成业绩指标，升职/情感牌，跟你聊的这么好，申请一下,但我绝对不是把你当客户，而是朋友来的/

14.说好6个点的怎么，现在又要加钱啊？（加费遭到客户质疑）

答：李先生！是这样的，按照您之前说的情况，6个点完全可以办理下来，查了您的征信，您这边逾期那次的金额太大，而且您的信用卡有套现嫌疑。我这边必须要特殊帮你处理的，您这种情况我只要3个点就能帮您处理好。一起才9个点费用，很划算了。