某公司营销人员薪酬管理办法

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某公司

营销人员薪酬管理办法

（定稿）

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营销人员薪酬管理办法

为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，实现公司销售目标，特制订本办法。 一、适用范围：

营销总监、营销经理、企划专员、销售主管、销售员、销售内勤的薪酬管理。 二、营销人员薪酬包括：

1、营销总监、营销经理、销售主管和销售员的薪酬包括：基本薪酬（基本工资+绩效工资）、销售回款提成、劳动竞赛奖等。

2、企划专员、销售内勤薪酬包括：基本薪酬（基本工资+绩效工资）。

营销人员基本薪酬表

基本

等级

工资 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

2400 2000 1700 1800 1600 1650 1350 1200 1100 1000 800 700 600 800

工资 5600 4700 3900 2800 2300 1650 1350 1100 800 600 600 500 400

8000 6700 5600 4600 3900 3300 2700 2300 1900 1600 1400 1200 1000 800

绩效

合计

总监

经理 钻石 金牌 银牌 正式 试用期

专员 试用期

★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★ 正式 试用期

★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★ 正式 试用期

正式 试用期

营销

营销

企划

销售主管

销售员

销售内勤

三、绩效工资

1、 销售员应发绩效工资=（回款额/回款任务）×销售员所处级标准绩效工资 2、 营销总监、营销经理、企划专员、销售主管、销售内勤的绩效工资考核另行制

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定。

四、晋升办法 1、销售员晋升办法 晋级条件：

（1）、连续6个月销售任务完成率均达到100%或以上的。 （2）、销售行为没有违反公司相关销售政策和制度。 以上两条均符合的销售员，以下晋级二选一：

a、可申请晋升同一岗位高一星级的销售员。

b、★★及以上销售员可申请晋升销售主管岗位，符合条件的升职。 保级条件：

（1）、没有完成销售任务但连续2个月累计完成销售任务的80%及以上。 （2）、销售行为没有违反公司相关销售政策和制度。 以上两条均符合的销售员，可保级。 降级条件：

连续3个月累计达不到销售任务的80%的销售员，予以降级处理（无星级的予以辞退）。

2、销售主管晋升办法 晋级条件：

（1）、连续6个月销售任务完成率均达到100%及以上。 （2）、销售管理行为没有违反公司相关销售政策和制度。 以上两条均符合的销售主管，以下晋级二选一：

a、可申请晋升同一岗位高一星级的销售主管。

b、★★★★及以上销售主管可申请晋升营销经理岗位，符合条件的升职。 保级条件：

（1）、没有完成目标任务但连续2个月累计达到销售任务的80%及以上。 （2）、销售管理行为没有违反公司相关销售政策和制度。 以上两条均符合的销售主管，可保级。 降级条件：

连续3个月累计达不到销售任务的80%的销售主管，予以降级处理。

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无星级的销售主管可降级为★销售员。 3、营销经理晋升办法 晋级条件：

（1）、连续6个月销售任务完成率均达到100%及以上。 （2）、销售管理行为没有违反公司相关销售政策和制度。 以上两条均符合的营销经理，可以晋级：

a、可申请晋升同一岗位高一星级的营销经理。

b、钻石级的营销经理可申请晋升营销总监岗位，符合条件的升职。 保级条件：

（1）、没有完成销售任务但连续2个月累计达到销售任务的80%及以上。 （2）、销售管理行为没有违反公司相关销售政策和制度。 以上两条均符合的营销经理，可保级。 降级条件：

（1）、连续3个月累计达不到销售任务的80%.

（2）、销售管理行为没有违反公司相关销售政策和制度。

以上两条均符合的营销经理，予以降级处理。银牌以下（不包含银牌）的降级为★★★销售主管。

注意：符合公司其它文件规定晋降级条件的，依其规定。 4、营销总监的晋升办法另列。 五、销售回款率与提成办法

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1、销售员

销售员提成=月回款金额×（任务完成率所对应）提成比例 2、销售主管

销售主管提成=所辖团队月回款总金额×（任务完成率所对应）提成比例 3、营销经理

营销经理提成=所辖团队月回款总金额×（任务完成率所对应）提成比例 4、营销总监

营销总监提成=公司月回款总金额×（任务完成率所对应）提成比例

注意：上述岗位自身或其销售团队成员违反公司销售管理政策的，不予提成。 六、劳动竞赛奖

劳动竞赛奖办法将另行制定。 七、其他

1、营销人员的薪酬及福利发放办法从公司的福利制度。 2、销售任务另行制定。

3、本办法自2010年2月1日起实施。 4、本办法解释权归公司。