如何吸引准客户

销售管理

如何吸引准客户

你已了解你的产品，并知道如何利用其优点去推销，你甚至一与里效果的准客户约定拜访时间，现在你已在他的办公室。与他打过招呼后，你应该说些什么呢？

开始交谈一语中的

与准客户交谈的开头几句话，最好能一语中的，否则可，在你还没开始战士产品之前，就有失去准客户注意的危险。许多业务员似乎都不注意有关如何接近准客户的细节问题。他们有些太没耐性，急于把话题引到销售方面去，以至于谈话显得唐突，其结果必将是准客户掉头他顾。

另外有些推销员喜欢兜圈子，想试探用巧妙的话题，打开话匣子，希望因此而能轻易自然地展示产品。但是除非推销员与准客户之间彼此有相当程度的认识，否则也不易奏功。

当你面对准客户时，一定会遇到许多的困难与阻碍，如何成功地克服这些阻碍，有赖于用心揣测准客户当时的态度及心理状态，如此随机应变，才能有效修正开场白

为了增加成功的机会，以下介绍十项法则，供大家参考：

1. 说恭维话：运用恭维的字句首要诚恳。如果你确能诚实地对准

客户说出值得恭维的话，那么不妨采用。但是如果

你对于要说的恭维话之可信度存疑时，最好不要采

用，以免弄巧成拙。记住俗谚说：“如果真理有似

谎言，不说也罢！”