关于日本谈判成功案例(精)(8篇)

关于日本谈判成功案例(精)一

1、注重儿童心理，培养幼儿爱心，进行丰富多样的情感教育。

2、促进儿童个性的健康发展。

3、注重培养幼儿的社会适应性，提高他们自主地适应社会变化的能力。

4、强调幼儿园教育要有自己的特点，反对过早地小学化。

二、考察目的 1、学习和借鉴发达国家幼儿教育的先进理念和成熟经验； 2、促进国际间幼儿教育机构的交流与合作； 3、开阔视野博采众长，促进国内幼儿教育的管理水平。

三、考察的内容和形式 1、考察幼儿教育机构的组织形态和教育服务模式； 2、考察幼儿教育的课程设置、课程形态和教学效果； 3、参观日本知名幼儿园和幼儿学习中心； 4、与日本幼教专家、幼教机构管理者座谈交流； 四、活动简介: 行程路线：

广州—东京—横滨—富士山区—名古屋—京都—大阪—广州 考察月份：5 月 考察时间：全程 6 天。

考察费用：人民币 7，600 元/人（20 人以上成团）。

五、参考话术: 1.*园长:您好!我是大地幼教机构的*老师,请问:您现在方便接听电话吗? 2.今天给您打电话,大地幼教近期将组织日本幼教考察团,我们诚恳地邀请您参加,我给您简单地介绍一下,好吗? 3.在这个活动中, 将考察日本幼儿教育课程设置、课程形态和教学效果，参观日本知名幼儿园和幼儿学习中心，与日本幼教专家、幼教机构管理者座谈交流，请问:您有兴趣吗? 4.如果您想进一步了解, 可以上大地网站上去查看,或者,我们把相关的资料发到您的邮箱里,好吗?大地网址是:,请问：您的电子邮箱号码是多少？ 5.另外,大地幼教机构在当地设有幼教社,您方便留下您的手机号码,以便我请幼教社的工作人员与您联系吗?

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关于日本谈判成功案例(精)二

包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”;商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人，相信没有充分的准备便去与人谈判，那注定是以失败而告终的;商务谈判技巧——没有技巧，只会被人牵着鼻子走，何来主动权，又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。

下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会：1、国际商务谈判的技巧;2、文化差异和国际商务谈判。

所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程，它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

一、国际商务谈判的技巧

谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是如果掌握了它的规律，按照一定的原则，就能够达到更好的结果。

(一)做到兼顾双方利益

兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中，我们应懂得：

1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，这将使双方都有利可图。

2、将目标分散，尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以使自己处于有利的位置，避免陷入被动，且只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。

3、消除对立。双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，同时也为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的。

(二)做到公平竞争

双方谈判应该是一种“公平竞争”，应建立在平等互利的基础上。但是，世上又没有绝对的公平。那就要懂得在不公平的现实中寻找公平的支点。

(三)把握时机

抓住时机，把握谈判的度，偶尔装聋扮傻，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈;凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定。

(四)掌握有利信息

正所谓“知己知彼百战百胜”，谈判前就要多了解对手。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。

(五)注重谈判心理

谈判中多揣测对方的想法，做到既满足对方心理需求的同时又要善于利用时机乘人之危，落井下石。但要慎用负面语言，在语言表达上要具有引导性，即是能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。

(六)利用身份地位

如果谈判中双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份;制造竞争;坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

二、文化差异与国际商务谈判

国际商务 …… 此处隐藏：14331字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……