屈臣氏市场调查分析(18)

调查分析

可能浪费了。通常情况下，大家可以发现多数屈臣氏店铺的收银台放在C区域；另一方面，对于消费者“想要”的需求商品，通常会陈列在A或者B区域内，这样就能够刺激或者鼓励消费者的更多购买！

问：什么叫推动走廊？如何设计推动走廊？

答：很多在屈臣氏店铺逛过的消费者都会发现任何一家屈臣氏都有会有一些促销区域，这些促销区域通常都在店铺的中心位置，有时从店铺进口延伸到店铺的里面。这些区域，在屈臣氏店铺里，俗称“推动走廊”！顾名思义，推动走廊，就是推动消费者不断走的路径。为什么要不断地推动呢？因为，需要让更多的消费者走到店铺的里面，更多地接触商品、促销，从而提高消费者的购买！那么，如何设计推动走廊呢？多数情况下，推动走廊陈列的商品，多是促销类商品，价值非常优惠！屈臣氏通常会用“10元、20元”或者“买1送1”的促销来建立推动走廊。有了这些促销活动，就能够引导消费者不断地深入店铺内部。见图3

图3

综合而言，屈臣氏在店铺布局方面，具有明确的指导性以及标准！执行这些标准，就能够更好地进行店铺布局以及进行商品的陈列。但最关键的因素还是如何更好引导消费者进入店铺，更好地推动消费者接触商品、促销，从而更好地提高销售。