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广东房地产广州旅游地产项目定位营销策划 销售推广市场调查代理招商总结报告地产痴人 2015年

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项目旅游度假村研究思路框架区域旅游业宏观背景分析

项目本体分析

旅游度假村理论研究

项目旅游发展评价

项目旅游度假村定位 项目旅游发展策略研究

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地产销售团队

[案场业务管理制度]针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。

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项目营销总控图——

时间 营销节点 销售节奏

5月

6月

7月

8月

9月

15月 开盘

15月

12月 新春答谢

12年1月

2月

3月

售楼处开放

形象导入期项目影响力的奠定区域影响覆盖

项目蓄客期宣扬项目核心价值主张

开盘强销期

持续强销期项目主题形象演绎与深化老带新

尾盘期

阶段目标

客户积累

核心圈出击、客户渗透

开盘

多元价值

渠道推广 活动营销 相关物料 营销强度

户外/报纸/网络 置业顾问招聘及培训

户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨 产品推介会

短信/户外 项目开盘 后续其它活动

临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型

样板房展示

形象楼书、礼品、VIP系列

4 4

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项目定位■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略

客户需求

本项目对 应的价值 体现地理位置优 越 黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点 重点工程 政府保障回 报稳定

对项目定位的 综合性风格描 述政府民生工 程，老百姓 的重点，规 模化的商业 体系，更具 增加投资者 信心，放心 投资！ 回 报稳定！零 风险！

黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑

商业价值体 现

项目形象 的风格定位

大型商业综 合性商业体 保障

综合性商业 体辐射黔西 中心地段 每年8%返祖 一次性返祖5 年，更具投 资吸引力 专业的商业 管理团队保 障

售后返祖

后期管理

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旅游度假区 理论研究

旅游功能三层论旅游功能 旅游的旅游功能总体上可以分为三种，即第一层次的观光旅游功能、第二层次的娱乐体 验旅游、第三层次的专门旅游。

不同的旅游行为层次是可以共存的。较高层次的功能，并不一定在较低层次的优势出现 后才出现。旅游功能

功能层次 功能定义 旅游功能 发展类型 典型案例 竞争特点

第一层次 观光旅游 自然人文 景观游览 资源主导型 颐和园 同质竞争化

第二层次 娱乐体验

第三层次 休闲旅游

游泳、划船、打猎、 休闲、会议、疗养 、宗 教朝拜 泡温泉、滑雪 娱乐项目型 特色资源为主的综合型迪斯尼 档次竞争化

避暑山庄、布达拉宫 差异化竞争化

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