特许经营管理体系咨询项目建议书(5)

特许经营管理体系咨询项目建议书

自建渠道成了众多企业的共同选择。在自建渠道的方式中，相比较于建立自营店的方式，特许经营在扩张速度和对企业资源（资金、人力、店址）的要求上有很大的优势，这也就是特许经营逐渐流行的原因。

因此从上面的说明我们可以了解到采用特许经营的模式从本质上说是市场竞争的需要，除了可以快速扩张占领市场外，通过这种方式增加品牌的价值，以获得产品和服务的差异化竞争优势是特许经营的另外一个主要目的。“特许经营是整合外部资源、重构价值链以强化企业核心竞争优势的选择”。在市场机制作用下，商业资本的内部专业化分工，企业价值链重构也是一种战略的选择。特许商将利用自身资金、技术、品牌、渠道、人才等方面的优势，将资金投入和力量更集中于如产品创新、市场研究、专业技术人才储备、品牌推广和技术的深度研究及更新等发挥企业核心竞争优势的环节，而将终端销售和服务环节交由加盟商提供实现，藉以加盟投资连锁来实现自身销售、服务网络的扩张和延伸，更增强对终端客户间的服务能力，特许商也通过这种网络低投入的扩张实现自身品牌价值的增长。

另外，针对某些行业，要想在短时间内解决加盟商进入的技术门槛问题、改变经销渠道杂乱、从业者“散、乱”现象，业内整合的“统一形象、统一规范、统一培训、统一承诺、统一系统、统一管理、统一收费标准”的特许经营发展将是出路之一，在一个品牌下将众多中小公司由相互封锁、相互竞争转化成“一条

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