绍兴烟草工商协同营销工作手册(16)

绍兴烟草工商协同营销工作手册

第三章 工商协同营销主流程

3.1工商战略目标协同

一、工商协同目的

战略目标协同指工商双方对卷烟品牌和市场未来一段时间内发展目标形成共识，并形成品牌中长期发展战略。战略目标分为长期目标和年度目标。

二、工商协同规则

1、工商应加强对未来市场的判断，建立定期工商高层互访机制，明确共同的品牌发展战略。

2、战略目标主要以销量和市场占有率为主要指标，以市场满足度、市场价格和上柜率等作为参考指标。

三、协同工作要求

1、一般高层磋商每年不少于1次。

2、高层互访结果以《工商战略目标备忘录》存档备案。 四、协同流程图

五、协同内容说明

（一）准备阶段