娃哈哈营销策划方案(6)

2市场竞争激烈，同类产品越来越多，要想提高销量，必然会面临降价的压力，使利润增长的空间减少。

哈哈营养快线具体推广方案

为了凸显明日之星团队相比其他参赛团队的优势，赢得此次最大的市场销售量，因而根据上述SWOT分析的优劣势以及潜在的机会制定适合团队实际情况的具体的推广方案。 前期准备

推广时间：分为两个阶段2011.10.17-2011.10.21 2011.10.22 11am-1pm

推广的主要对象：零售商、个体消费者 推广的范围：最主要的是瑶湖校园区

人员的培训：团队成员都要接受为期半天的包括产品学习、销售技巧、以及销售礼仪以及团队协作的培训，提高团队整体的作战能力和作战士气。

服装的准备：团队成员配备统一的着装。

食堂前台的申请：向学校学生处团委申请摆台的桌子一张。 营销战略的制定： ◆定价策略

四块钱一瓶的哇哈哈对于要在七天达到最高销量来讲稍微有点高，而价格的弹性需求对于日常饮用品来讲也很高，因而主要采取降价销