市场营销学 试卷B及答案(2)

3、产品生命周期

四、简答题（共20分）

1、进入目标市场的策略有哪些？（5分）

答：

2、市场细分的作用有哪些？（5分）

答：

3、产品生命周期分为哪几个阶段? 每个阶段企业应该注意什么？ （10分） 答：

五、案例分析（共25分）

【3M公司产品创新战略】

3M公司营销60 000多种产品。公司的目标是：每年销售量的30%从前4年研制的产品中取得(公司长期以来的目标都是5年内25%,最近又前进了1步),这是令人吃惊的。但是更令人吃惊的是,它通常能成功.每年3M公司都要开发200多种新产品。它那传奇般的注重革新的精神已使3M公司连续成为美国最受人羡慕的公司之一。

新产品并不是自然诞生的。3M公司有一个有助于革新的环境。它通常要投资7%的年销售额,用于产品研究和开发,这相当于一般公司投资研究和开发费用比例的两倍。

3M公司鼓励每一个人开发新产品.公司有名的15%规则允许每个技术人员至少可用15%的时间来“干私活“,即搞个人感兴趣的工作方案,不管这些方案是否直接有利于公司。当产生一个有希望的构思时,3M公司会组织一个由该构思的开发者以及来自生产,销售和法律部门的志愿者,组成的冒险队。该队培育产品,并保护它免受公司苛刻的