市场营销学 试卷B及答案(4)

市场营销学试卷B答案

一、填空题

1.生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念

2.相关群体

3.宏观 微观

4. 避强定位策略、迎头定位策略

5.欲望和需要

二、单项选择题

AACBC ABCCA CADCA

三、名词解释

1.市场营销是企业通过一系列手段，包括计划、产品、订价、确定渠道、促销活动、提供服务等来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程。

2. 参照群体，又称榜样群体，当人们把某个群体的行为规范和这种群体中的人的行为作为自己行为的标准和目标是，这个群体就成为参照群体。

3. 产品生命周期是指产品从研制成功投入市场到最后退出市场所经历的全部时间。

四、简答题

1. a）无差异营销策略 b）差别营销策略 c）集中营销策略

2. a）市场细分有利于企业发现最好的市场机会，确定市场营销战略，提高市场占有率。b）市场细分可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。

3. ①介绍期应注意: (a)努力开发市场(b)加强广告宣传(c)多方寻找机会(d)注意控制产

量

②成长期应注意：(a)宣传厂牌商标(b)提高和保持市场占有率(c)努力创品牌 ③成熟期应注意：尽量回收资金、开发新产品、延长这一阶段

④衰退期应注意：毫不犹豫的撤退，果断将产品处理掉。

五、案例分析：由阅卷老师酌情给分。