Iphone的stp战略理论分

Iphone的stp战略理论分析

10市场营销3班—石常俊

2011.11.28

目录苹果公司及iPhone简介 简介 苹果公司及

广西市场细分 广西市场细分

目标市场

广西市场定位 广西市场定位

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苹果公司简介 苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手 苹果公司，原称苹果电脑公司， 机生产商，是全球最大的PC厂商 厂商， 机生产商，是全球最大的 厂商，也是世界上市 值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。 值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。 苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命， 年代助长了个人电脑革命， 苹果的 于 年代助长了个人电脑革命 其后的Macintosh接力于 接力于1980年代持续发展。最 年代持续发展。 其后的 接力于 年代持续发展 知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、 电脑、 知名的产品是其出品的 、 电脑 iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、 音乐播放器、 商店、 一体机、 音乐播放器 商店 一体机 iPhone手机和 手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中 平板电脑等。 手机和 平板电脑等 以创新而闻名。 月底， 以创新而闻名。2012年2月底，苹果市值在派息 年 月底 预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。 亿美元关口。 预期的刺激下大涨，一举突破 亿美元关口

iPhone是一部 频段的 是一部4频段的 制式手机， 是一部 频段的GSM制式手机，支持 制式手机 支持EDGE和 和 802.11b/g无线上网(iPhone3G/3Gs/4支持 无线上网( 支持WCDMA上网 无线上网 支持 上网 支持802.11n),支持电邮、移动通话、短信、 ,iPhone4支持 支持 ，支持电邮、移动通话、短信、 网络浏览以及其他的无线通信服务。 没有键盘， 网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘， 没有键盘 而是创新地引入了多点触摸( 而是创新地引入了多点触摸(Multi-touch)触摸屏界面 ) 在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。 ,在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。 iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以 是结合照相手机、 是结合照相手机 个人数码助理、 及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司( 及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司(Apple, Inc.) ) 首席执行官史蒂夫·乔布斯 乔布斯( 首席执行官史蒂夫 乔布斯(Steve Paul Jobs)在2007年 ) 年 1月9日举行的 日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美 宣布推出， 月 日举行的 宣布推出 年 月 日在美 国上市。 国上市。

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地理细分

人口细分

心理细分 行为细分

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按人口统计细分 以年龄在 至45之间的职场用户为主。群体

特点 以年龄在30至 之间的职场用户为主 之间的职场用户为主。 是拥有稳定的收入，具备对高 是拥有稳定的收入，具备对高价位智能手机的购 买能力。他们需要随时随地处理各种文件， 买能力。他们需要随时随地处理各种文件，

对手机办公的依赖程度高。所以智能型手 对手机办公的依赖程度高。所以智能型手 智能 机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟 又能高效地完成商务活动。 通，又能高效地完成商务活动。

按心理细分 以学生群体，年轻的上班 族为主。群体特点是年龄 相对于商务型较下，经济 能力较弱。他们使用手机 已经不仅仅是通讯用了,录 音,照相,摄像,游戏,上网等 等功能更为他们所青睐， 他们推崇时尚，重视手机 的娱乐性。所以他们对手 机的要求主要是：设计时 尚，功能多样，娱乐性强. 以时尚界人士为主。群体 特点是站在时尚的前沿， 且有很高的经济能力。他 们使用手机除了办公和通 讯外，往往还重视彰显自 己的个性。

按地理细分 广西属于西部地区，并不是很富裕的地区，所以 把iphone的销售主要集中在广西省内的比较大的 城市进行销售，比如南宁，柳州，桂林等购买能 力比较强的地区。

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目标市场选择目标消费者

年轻人

商务人

时尚人Company Logo

广西目标市场选择 以南宁，柳州，桂林等广西主要城市作为主要销售地点。 以南宁，柳州，桂林等广西主要城市作为主要销售地点。 开设苹果专卖店。 开设苹果专卖店。 以年轻人，商务人，时尚人这 类人作为主要销售对象。 以年轻人，商务人，时尚人这3类人作为主要销售对象 类人作为主要销售对象。 做好广告宣传，进行促销活动，买手机送小礼品，小挂件 做好广告宣传，进行促销活动，买手机送小礼品， 等活动。在广西的各种媒体适当的推广产品， 等活动。在广西的各种媒体适当的推广产品，突出手机的 时尚，手机所带来的个性彰显以及手机强大的功能。 时尚，手机所带来的个性彰显以及手机强大的功能。打开 苹果手机在广西的市场。 苹果手机在广西的市场。

Iphone在广西的市场定位

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拥有iPhone,就是拥有了时尚。 ,就是拥有了时尚。 拥有

潮4科技的最前沿

3智能通讯

2

时尚

1

凝聚高科技

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品牌定位 苹果是高端的品牌，苹果公司具有良好的品牌形 象。所以苹果的产品在广西的市场定位可以走高 端策略，树立产品的高端形象。 高级群体定位，主要面向高级群体，把产品推向 时尚的前沿。 …… 此处隐藏：325字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……