转型视野下的温州民企国际化战略——以正泰为例

企业转型升级

第９卷第２期

２００９年６月浙江工贸职业技术学院学报ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＺＨＨＩＡＮＧ、ｂ１．９Ｎｏ．２ｍ『ＤＵＳＴＩＷ＆ＴＲＡＤＥＶＯＣ棚ＯＮＡＬＣＯＬＩ正ＧＥＪｕｎ．舢

转型视野下的温州民企国际化战略——以正泰为例

阚汀芳‘

（浙江正泰电器股份有限公司。浙江温州３２５０００）

摘要：长期以来，温州民营企业国际化主要以低成本为竞争优势，产业的“低小散”问题决定了之前的温州模式已很难适应国际化向深度和广度发展的需求，近年来温州经济发展动力相对不足提醒了我们问题的存在。因此，如何走出现在的发展瓶颈，如何促进温州模式的优化和创新已成为推动温州经济继续向前发展的当务之急。本文以温州民营企业的代袁正泰为研究案例，以其国际化发展之路中总结的经验和遇到的问题，启迪温州民营企业国际化转型的路径、策略和关键。

关■词：国际化；国际化模式；国际化转型；正泰

中圈文分号：Ｆ１２７文ｌ－Ｉ标识码：Ａ文章编号：１６７２—０１０５（２００９）０２—００８８—０５

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随着改革开放的步步推进，中国经济已经与世界经济密不可分地结合在了一起，经济全球化实现了资本、服务、人才、技术在全球范围的流动，企业在这样的大环境之中，必须积极参与到国际市场的分工中去。

温州民营企业可以说在这方面早早走在了时代的前列，全市民营企业数量占企业总数的９０％以上，非公经济比重占国民经济比重７６％，基本形成了具有一定的社会化分工和专业化协作的产业体系。温州民营企业的产品以价格低、质量优和极具竞争力的特色吸引国内外客商，以打火机、鞋革、低压电器、眼镜、服装、锁具和制笔业为代表的一于比生产基地，把温州打造成了—个“国际性轻工城’’。

长期以来，温州产业国际化模式主要是内源性民间投资驱动，温州产业结构水平总体偏低，温州企业主要以低成本竞争优势，一般处于产业链的底端，产业的“低小散”问题决定了之前的温州模式已很难适应国际化向深度和广度发展的需求，近年来温州经济发展动力相对不足提醒了我们问题的存在，因此，如何走出现在的发展瓶颈，如何促进温州模式的优化和创新已成为推动温州经济继续向前发展的当务之急。

‘收稿日期：２００９．５－６作者简介：阚汀芳（１９８３．），女，研究生，研究方向：国际贸易与金融。

企业转型升级

阚汀芳：转型视野下的温州民企国际化战略一以正泰为例

正泰作为温州民营企业的一面旗帜，在国际化发展之路上一直不断探索，积累了不少成功的经验。正泰的国际战略是如何一步步转化的？转化的关键因素是什么？正泰的国际化模式对温州企业有着怎样的借鉴意义？本文将就此展开剖析。

一、国际化模式的转型及其关键因素

（一）出口贸易模式

美国密执根大学的卡佛斯格尔（Ｃａｖｕｓｇｉｌ）教授把企业经营国际化的过程分成五个阶段：（１）国内营销阶段，主要从事国内的生产和销售；（２）前出口阶段，开始对国际市场感兴趣，有意识地收集信息，对国际市场进行调查，出现不规则的出口活动；（３）试验性地卷入阶段，主要从事间接出Ｉ：１，开始小规模的国际营销活动；（４）积极投入阶段，以直接出口方式向其他国家出口产品；（５）国际战略阶段，以全球市场为坐标制定企业战略规划。

从正泰的国际化轨迹上来看，也是基本遵循了这样的发展轨迹。从公司成立的１９８４年至１９９８年正泰国贸部成立，这期间正泰先在国内市场取得了成功，完成了资本的原始积累。国贸部最初的业务来源于直接找上门的几个客户，他们促成了国际贸易部的成立，也让正泰开始了国际贸易的尝试。为了 …… 此处隐藏：9032字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……