TOSHIBA笔记本品牌服务形象广告提案及广告运作策略

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TOSHIBA

笔记本电脑品牌形象提案

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笔记本电脑品牌形象提案在我们一再强调的差异化背后存在着什么？ 品牌忠诚度

其它资产

品牌知名度

品牌联想

品牌认知度

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笔记本电脑品牌形象提案

品牌忠诚度

品牌认知度品牌知名度的建立

通过TOSHIBA笔记本电脑形象求诉，引导目标消费群作出 如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者， 情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。

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笔记本电脑品牌形象提案

需求

=

问题现实状态不能完全满足 目标消费群的需求

对于现实状态的不满导 致对于新形态的追求

从东芝笔记本电脑带给目标消费群的实际利益出发， 导入品牌定位与个性主张，双重激发认知、购买欲望， 达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。

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笔记本电脑品牌形象提案发掘品牌 核心价值 品牌 价值的实现

创建独特 品牌个性

提出独特主张

满足需求 刺激认知

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笔记本电脑品牌形象提案被调查者年龄状况

笔记本电脑的 现有用户群主 要集中在2035岁年龄段。

36-40Ë ê 7% 31-35Ë ê 31%

20-25Ë ê 35%

26-30Ë ê 27%

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笔记本电脑品牌形象提案被调查者性别比例

在本次调查中未进 行性别定量区分。 但实际使用中笔记 本电脑现有用户中 男性所占比例略高 于女性。

Ë 49%

Ë 51%

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笔记本电脑品牌形象提案被调查者月收入状况 (RMB)

ËËË 5% 4000Ë Ë Ë Ë 23%

1000Ë Ë 7%

10012000Ë Ë 24%

我们发现私人拥有笔记 本电脑的主要在月收入 4000元以上的人群中， 此数据说明笔记本电脑 的高价位使其个人消费 群受限于高收入阶层。

20014000Ë Ë 41%

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笔记本电脑品牌形象提案关于目标消费群心态的讨论： 1、向往与反叛 面对生活与工作的压力，内心深处存在对轻松、自在的 环境的向往，改变目前状况的愿望较强烈; 2、理性与感性 购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的 却是更多的感性，这使得理性判断中存有浓重的感性色 彩; 3、自我与优越 时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与个性化主张 ，强烈的优越感来自与众不同;

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笔记本电脑品牌形象提案

东芝笔记本电脑的已有品牌定位：东芝笔记本电脑是

技术先进的高档笔记本电脑DDB

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笔记本电脑品牌形象提案通过对竞争品牌及目标消费群进行分析，我们认为：

东芝笔记本电脑的品牌核心价值在于：东芝是

移动数字技术的开拓、领航者

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笔记本电脑品牌形象提案品牌形象

思维剃刀

凝 炼

排除复杂

艺术升华

提 升

归纳核心与 共通、共同

最强音

诉

求

唯一、普适

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笔记本电脑品牌形

象提案心态虽然存在年龄、性别、环境等差异但对于自我存在及个性的追求却是共同的。 我们最终提供给消费者什么？

追求目标：使用更加轻松、便捷的笔记本电脑。 承 诺：不受束缚。

关于联想：轻松翱翔、海阔天高。

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笔记本电脑品牌形象提案品牌形象发想图产品力： TOSHIBA笔记本电脑USP 竞争力： 针对IBM等竞争品牌而言

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选择自由消费者： 消费形态及心态的需求 亲和力： 自由的选择.选择了自由

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笔记本电脑品牌形象提案利益(承诺):应用中不受环境、空间、时间、方式的束缚。

诉求(形象):

自由自在

支持(原因):东芝产品的USP及联想-东芝服务体系。 基础(现实):市场体系、产品背景、市场背景。

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