项目宣传营销策略

“和氏·金地”宣传营销策略

在房地产项目的营销销售过程中，合理的营销通路策略是缩短营销周期、加快资金回笼、降低交易成本的关键。针对项目的主力客户群特点，将拓展以下营销通路：

1、报纸媒体营销：推动媒体进行炒作

2、老客户介绍：

客户资源是地产营销中最为重要的部分，可采用优惠及现金奖励方式同时奖励老客户及新客户,来加大以老带新的效果，同时增强客户对企业品牌的忠诚度。

3、大型户外广告：

因消费客户群来源广泛，同时有效覆盖其他区域，可在核心区域树立大型广告牌，岐山县可设在太平路与北环路交叉处。

4、路过客户：

路牌广告和现场包装的完善和完美化，是强化广告力度的关键。路牌广告可用横幅设置在岐山的三条主街上。现场包装即售楼部的装修、售楼员的整体素质、工地围墙广告宣传。

5、车体广告：

除以影视广告、报纸广告、电台广告外，可配合各类的辅助媒体进行宣传。譬如流动媒体，流动媒体影响范围较广，鲜明夺目，持续时间长。建议主要把广告做在公交车上，在岐山县通往各乡镇的交通工具上也可做广告。

在进行房地产广告传播策划时，需要根据不同的需求来确定

广告卖点的数量，应主要考虑以下因素：

1、媒体因素

视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。

2、主卖点影响力的大小

主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。以免因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。

3、报纸广告传播方式

房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。

4、地域性因素

在宝鸡一带，大凡有能力购买商品房、商铺的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士，他们工作繁忙，生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水。他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，故在宝鸡做广告能简则简，否则可能看都没人看。但到了岐山一带就不同了。岐山买房的大多为一般上班族或青年人，对于商品房的这件“大件”类商品购买都要考虑得相当周密才做出行动。故在岐山，广告要做得细密些，卖点不妨多些，哪怕繁琐一点也不要紧。

由于各种广告媒体均有其特性，购房者接触的媒体也各有不同，因此为了达到广告效果，广告讯息不能只使用某一种特别的媒体，而必须借着各种不同媒体的相辅相成来达到预期的销售目标。

二○一○年七月二十二日