一款好的产品,有哪些底层逻辑？(4)

另外，客户群大就转化率高，这个观点也是有问题的。转化率是转化率，客户群是客户基数。这是两个不同的商业概念。

我们再给一个定义：市场，是指商业价值大于用户价值的用户触点与销售路径。

很多创业公司产品很好，用户价值很大，但是找到目标客户的营销成本太高，商业价值小于用户价值了，现金流就容易断掉。

同样的，提出问题容易，怎么解决问题呢？

我们能不能找一个新品类：比如月子鸡。

大家站在客户视角，感受一下：月子鸡和散养鸡，是不是产品一下子就变了？

月子鸡，是有明确目标客户，也有特定需求，也是解决方案，产品三要素是齐全的。这下卖得就快了吧？

因为家里有孕妇的时候，全家人支付意愿度是高的。

这个产品价值是显而易见的，你的目标客户很容易锁定，可以去月子会所、妇产医院、亲子机构里找。营销成本一下子就大大降低了。

月子鸡和散养鸡在产品功能上，有什么不同？这种不同，如何让客户容易感知到并愿意付费，就是下一步就重点解决的问题了。

表面上看，月子鸡也是小众，目标客户群太小，不容易做大。但反过来，月子鸡一样是可以进行品类升级的。

怀孕时可以吃，出了月子也可以吃，小孩子可以吃，老人可以吃，生病了可以吃。

这个也需要精心设计。

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